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“王总,我承认我们在资本市场不受追捧,除了我们团队没有足够的专业人士外”
“还有就是我们的盈利路径受到了质疑”
李桦沉默片刻,开口说道。
“我们的佣金标准是万分之三,这被他们视为自杀式定价,且目前没有拿到内地的牌照,无法进行相应的营销推广”
“也就是说从监管合规、商业模式、团队经验、资金缺口、市场前景这五条来分析,你们是一条都不占优,那你为什么还要主动找上门”
王卓听完他的描述,再次笑道。
“难道你觉得我的钱是白水淌来的?”
“当然不是,首先您刚刚总结的几点是客观事实,我没办法否认,也不能否认”
“可除了这五条,我们的优势也非常明显”
“说说看”
“首先,便是我们自主研发的交易系统,相比传统券商,我们的交易速度达0.0037秒,比传统券商快了10倍以上”
“其次,我们从前端App到中台交易再到后端清算系统,100%自主研发,形成完整技术闭环,无需依赖第三方供应商”
此时的李桦在描述自己团队的技术时,眼神是带光的,相比他介绍不足时的木纳,这一刻,仿佛才是他擅长的领域。
“技术这块,我相信企鹅出身的李总肯定会比传统券商要强,但仅仅只是技术肯定不够”
王卓在他停顿的间隙,开口道。
“当然,技术只是我们的基础,虽然很多投资人怀疑我们的交易抽佣太低,但正因如此,只有佣金低才能吸引更多对价格敏感的用户”
“一旦拿到了牌照,我们将成为少数几家持照的互联网券商,且我们的运营模式跟传统券商不一样,采用的是轻运营模式,不设门店,全程线上交易”
“这部分的运营成本虽说不能补贴到佣金上面,但至少会降低我们的亏损”
李桦答道。
“同时,我们也会打造投资者社交网络,提供免费的实时行情,提升用户活跃度和留存率,形成自然流量增长,进而降低获客成本”
“最后便是港股的投资属性,随着内地高净值人群的增加,境外资产配置需求激增,而富途一旦拿下牌照,那么便可以合法为内地用户提供港股,甚至今后的美股交易服务,填补这块市场空白”
“先不说美股了,内地没有合规牌照,你们怎么进行客户导流?”
王卓提醒道。
“虽然我们没有A股牌照,甚至不能进行营销,但在香江我们是合法券商,只要有香江身份证或者三个月以上的居住地址证明,他就可以在我们这里开户,低佣金、便捷性的买入渠道,我们无需进行常规的营销,只需要把服务做好形成口碑传播即可”
“明白”
互联网券商有没有前途?
自然是有的。
特别像李桦所说,这些年随着内地经济的发展,有不少人要进行境外资产配置,而香江是他们最放心也最便捷的市场之一,甚至可以去掉之一。
传统的券商流程比较繁琐,而互联网券商则省去了很多不必要的流程,开户后还可以回到内地进行实时盯盘。
虽然券商跟课程表的属性不是很搭,毕竟他的人设注定了不可能会向在校大学生推荐炒股,至于课程表支付今后的业务模式?
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