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第478章 他应该不记得了吧（第1页）

“好啦，杨总，王总认可你的构想，但现在确实时间上太赶了”

王林见杨鹏有些沮丧，连忙开口说道。

“以我们现在的组织架构，先完成电影票务的推广，虽然没有那么精细，但可以抢跑三四个月，以时间换空间，后续再进行区域划分也是可以的嘛”

“杨总，在线选票系统你是知道的，市面上不是没有公司在做，只不过服务的绝多数是演唱会，但咱们申城也有一家做电影票务的，虽然规模不大”

王卓知道堂哥说的公司，一家估值不是很高的本土票务公司，目前拿下的都是一些小院线，对团团购暂时还够不成威胁。

而且对方采取的是加价销售，只要团团购票务推出，对方的份额立刻就会受到挤压。

“这样，先采用课程表的巡查机制，地方城市站点先不动，等我们在票务市场站稳脚跟后，再开始搭建大区管理模式”

“好的，王总”

杨鹏闻言，立即点了点头。

“下一个补贴议题”

王卓端起水杯，示意继续。

“关于市场部反馈过来的补贴力度，这一次我们采取的是对标策略，全面对标镁团”

王林起身，走到了白板跟前。

“考虑到综艺节目的影响，这次补贴公告会在节目播出后的第二天发布”

“为什么对标镁团？”

王卓饶有兴致的问道。

“这个就要我们杨总来回答了”

王林对着杨鹏笑了笑。

“根据我们市场部的调研，镁团虽然不是补贴力度最高的，但他的执行策略非常高明”

“拉手、窝窝团都是直接通过补贴C端，刺激消费市场，而镁团则是通过补贴B端，稳定了商户”

杨鹏走到白板前，写下来C端代表用户，B端代表商家。

“从短期效果来看，拉手、窝窝团因为用户激增，营业额也会随着扩大，但由于是直接补贴给了用户，所以他们的负债率很高，如果出现王总之前提过的资本寒冬，那么第一批倒下的头部团购，很有可能就会是他们”

“继续说”

王卓今天对杨鹏确实有些刮目相看了，他很好奇他还能说出些什么？

“而镁团通过补贴商户，那一定会有补贴条款，比如销售了多少单，补贴多少金额之类，所以他们的选店很重要，甚至我怀疑他们的地推人员肯定有体验过相关团购品类”

“所以我们的计划是，完成了多少订单，从佣金中直接补贴给商户，从而形成B端主动帮我们推荐团购”

“至于用户端的补贴，算上佣金补贴，只需要维持在毛利4％的区间，那么我们的亏损将会逐渐减少”

说完，杨鹏又在白板上写下了用户补贴区间数。

王卓记下来具体数额，目光移到了汪婉身上，见她点了点头，随即笑道。