倍福文学

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第360章 商机（第2页）

车里的男人又向我问道“哥们儿，你那馄饨好吃吗？……我是从徐州赶来的，开了一天车都没好好吃饭。”

“那你下来吃点，这儿的茶叶蛋不错。”

这个徐州男人随即将车子熄了火，然后拿着钱包在我的对面坐了下来。他和我一样，要了虾饺馄饨、烧卖和几个茶叶蛋。

他向我抱怨道“现在这导航真不靠谱，我是准备去酒店的，却被坑到这个地方来了！”

我安慰道“这儿离高口也没多远，其实你没绕什么路……你出了这个巷子，往东面那条大道开，那边酒店挺多的。”

男人又说道“算了，我还是去找那家订好的酒店吧……那边给我预留了车位，要是在这边住的话，没有车位还得重新找……真的，不是我矫情，上海这地方要不是谈生意，我真不愿意来……每次找个车位都跟要命一样，就算有车位还小的不能看！上次，我老婆和她几个闺蜜开我的车到上海来玩，就因为车位太小，技术又不行，把旁边的一辆法拉利给蹭了……要不是有保险，赔起来还真是挺心疼人的。”

我看了看他的那辆丰田红杉，笑了笑回道“其实还是很好停的，主要你这车有点大！”

他调侃着说道“我看还是上海这地方太寸土寸金，在这儿就算一年赚个千把万的，也不一定有在三四线城市做个小老板活得舒服！”

我只是笑了笑，没有回应他的话，然后将注意力又放在往来的车辆上，可能是有心留意，短短五分钟的时间，我竟然看到了6辆江苏牌照的车从这里路过，瞬间想起这里离沪宁高其中一个出口很近，那有这么多江苏牌照的车路过，也就是情理之中的事情了。

想事情的过程中，那个从徐州来的兄弟已经吃完了馄饨，我赶忙对他说道“兄弟，我想向你请教一个问题……作为从外地来上海办事的人，你关于住宿这一块有哪些需求呢？”

他似乎已经在住宿上吃过很多次的亏，于是想也不想的回道“你这个问题真是问的太好了……就拿我来说吧，住酒店真不怕花钱，五星级的也没什么问题……可是，上海这个地儿真的太大，路况又复杂，自己开车的话，一不小心就走岔路了，耽误时间不算，还容易违反交通规则……去年，我一辆车就在上海吃了十几张罚单……所以从我个人的角度来说，我希望下了高就有靠谱的酒店，酒店规格不能低，停车要方便……娱乐设施也要齐全。”

我的大脑里突然便有了一套非常清晰的创业思路，我在这条靠近高出口的路上看到了极其庞大，却又可能被别人忽略的巨大商机。

我迅在心里分析了这类人的消费特征。他们是从外地开车过来的，有车就代表有一定的经济能力，所以如果将市场细分到他们身上，他们基本上属于比较优质的客户，而且体量非常庞大……因为上海和江苏的联系实在是太紧密了，每天选择开车来上海的江苏人可以说是不计其数。如果，我能紧紧抓住他们的消费需求，在这附近做一家酒店，会不会很有市场前景呢？

我又想到了姚芋曾经买下的那间旧工厂，虽说它的位置很偏，但是离沪宁高的其中一个出口，也就十公里左右的路程，且因为是郊外，一路上都没有什么红绿灯，可以说是畅通无阻，对于有车的人来说，下了高也就十分钟的事情，而且工厂的院子里有一块特别大的空地，如果规划好的话，划出一两百个车位也没什么问题，完全能够满足目标客户的停车需求。

这时，我终于相信了金秋昨晚说的话。确实，在上海这个地方只要你够大胆，够细心，就一定会现商机。我庆幸姚芋有这么一个没有卖掉的工厂……它看上去很废，可是当找到合适的定位后，它也显得很宝贵，而这也是营销创意的神奇之处，它真的可以化腐朽为神奇！

我更庆幸今天能够偶遇这个徐州的哥们儿，是他给了我这个创业思路。

这次，我不玩文艺，不玩情怀，就是要做好服务，然后好好赚钱……不过，我并没有被冲昏头脑，如果真的要做的话，还是面临着很多困难。比如资金、比如姚芋愿不愿意配合我的想法……更难的是，一旦酒店建成，又能不能按照我的思路去展？……有时候，想和实际去做，还是有很大区别的。我也没有一定能做成功的把握，但这些一点都不影响我心中涌动的冲劲儿……

………………

感谢大家在我写作低谷时，仍支持着……也感谢那些一边看一边骂的人。你们虽然很恶心，但也让我觉得是亲人，因为一本书写出来总会有人不满意，有人骂。少了你们，就不是一本完整的书。

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