倍福文学

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第110章 成交（第3页）

潘浒看完，将报价单放在桌上，从背包里掏出一个黑色的硬皮笔记本。他翻到中间某一页，上面密密麻麻记着字。

昌龙江三人看着他，等反应。

潘浒低头看着笔记本，缓缓开口：“昌老板，接这单之前，我也做了点功课。”

他抬起头：“现在一艘三千吨级的远洋货船，国际市场价格大概是三百五十万美元左右。国内，比如‘深蓝号’远洋渔船，总造价约三千五百万。”

他顿了顿，目光扫过三人：“我定这两条船说是特殊，但终究还是民用船。动力是老式蒸汽机，卫星导航、自动化系统这些都不用装，最多加个导航雷达。技术工艺虽然要求高，但也不至于……报价翻两三倍吧？”

昌龙江喉咙发干，看向老陈。

老陈开口：“潘老板，你这两条船是非标准定制。老式蒸汽机以及小水管锅炉，老掉牙的东西，物以稀为贵，其采购成本就要比柴油机高出一大截。还有船钢、人工、舾装等等……”

财务孙姐补充：“此外还有税费、财务费用，都得算进去。”

昌龙江接话：“潘老板……这个报价，我们真是按成本算的，没乱要价。”

潘浒听着，身体往后靠进椅背，雪茄在指间缓缓燃烧。

“这样吧。”

他语气平淡，“两条船，一口价，一亿零二百万。”

昌龙江眼睛瞪大。

“四成五定金。”

潘浒继续说，“外加两个小要求。能做，马上签合同。不能做，我另找别家。”

会议室里鸦雀无声。

老陈张了张嘴，没发出声音。孙姐低头快速按计算器。昌龙江则感觉喉咙像是被什么东西掐住了，呼吸都不畅快。

一刀砍掉一千八百万，十五个百分点。狠！

他脑子里飞速计算着——扣除成本……还能赚多少？工人工资能发了，供应商的款能结一部分，厂子能活下去了……

利润薄了，还是能挣。

“潘老板。”

昌龙江声音发干，“这……砍得有点狠啊！”

潘浒看着他，没说话。那眼神平静，但带着一种不容商量的意味。

昌龙江咽了口唾沫。

再不接单子，厂子撑不过一个月。他似乎没得选择。他想起父亲建厂时说的那句话：“船厂就像条船，风浪再大，只要不沉，就有希望。”

“啥小要求？”

昌龙江听见自己问。

这话一出，算是默认接受了。

潘浒嘴角微扬：“第一，船下水后，要安排试航。海上试航不少于两次，全程录像。”

“这个应该的。”

昌龙江点头，“新船都要试航。”

潘浒竖起两根手指，“第二，船上每个岗位，都要有详细的操作手册。锅炉怎么烧，蒸汽机怎么开，船怎么驾驶，怎么靠泊……每个步骤都要写清楚。最好还能录成教学视频。”

昌龙江一愣：“这是……”

“拍戏用。”

潘浒解释，“演员得培训啊。不然上了船，连锅炉都不会烧，镜头一拍就穿帮。”

昌龙江心想：原来如此，考虑得可够真细的。

“这两个要求额外产生的费用，只要合理，我承担。”

潘浒补充。