倍福文学

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第77章（第5页）

喝了杯热水下去，身上的寒意被驱走，几个人才感觉到又回到了人间。

“可以啊，小齐，想出来的这点子不错。”

宋锦夸道。

出来吃饭前，他们在房间里稍微休息了一会儿，然后对了一下刚刚的单子。傍晚的这一波客户虽然真正下单的只有两个，而且都只是一两千数量这样的小单，但这无疑给了他们很大的信心。

“今天才第一天，明天肯定会更好的，而且今天有很多都拿了我们的名片，明天说不定他们看过之后觉得我们给的价格最好，还是会回来下单的。”

安晨点头道：“我们在场馆里面看了，也有一些做配饰的。但价格都比我们要贵，而且款式还没我们的好看。”

下午的时候宋锦带着她在场馆里面伪装成要订货的客户，把自己的竞争对对手挨个的问了一遍，摸清楚了他们的价位。待回到摊位之后，正好遇到了这一波来询价的。宋锦就在某几个产品上面稍微的调了一下价，可以说做到了全场同等品质的最低价。

她有自信明天绝对会有回头客过来下单。

而且最让她感到高兴的是小齐的操作。

“你这个喇叭真的是有点出人意料。”

宋锦想想都还有些想笑。

小齐不好意思的挠了挠头：“正好在那家店里看到了，原本我也没有想到的。”

“不过你这一招可能明天就不太好使了。”

“啊？”

不仅是小齐，其他两人听到宋锦这样说也有点不理解。

“你信不信明天在门口叫卖的人，十个里面有九个都会拿喇叭？”

摆过好几个月地摊的宋锦对于这些摊主们的跟进速度可是清楚的不得了。

几人既然想到这个场景，不由得面面相觑，那好像有点过于热闹了些。

“所以我觉得明天不一定还能用这样的方式，主办方可能会出来干涉。”

毕竟这么高调，有点喧宾夺主，主办方得保证展会里面商家们的利益。而这也是宋锦所担心的。

“那怎么办？”

几人都有点担心。

“换个方法喽。”

她不以为意的耸耸肩，“你那个帽子架就不错嘛，还是可以拿出去摆一摆的。”

她喃喃自语：“……如果不准吆喝的话，那要用什么方式引起他们的注意呢？”

她想了想自己之前曾经用过的那些方法，忽然想到了一个，眼前一亮：“可以用画报！”

就像自己曾经做过的，在鞋摊上放锦泠商铺的广告牌，引导客人们往里面走。还有就是在小香港开店的时候，在门口放的促销信息。

她和大家一说，都觉得这个主意很不错。

“现在去做画报肯定来不及了。找个照相馆去拍照？不行，估计都来不及冲洗。”

小齐还学会了举一反三，“可以这样，我们去订一块木牌，然后上面就用红纸标明一下低价量大从优这些信息，我在门口举牌子，应该是能招来一些客人的。”

他经过傍晚这一波之后发现客人们最敏感最关注的还是价格。

宋锦点头：“这个我看行。”

“那我上午先去办这个事儿。”

这个时候菜上来了，她连忙招呼：“大家先吃东西。我们第一次来参展，很多东西都没有考虑周到。现在这样已经很不错了。”

她还夸赞了小李：“小李也很细心，居然记得把那份《柳市日报》给带过来。”

这份《柳市日报》可派上了大用场。因为不是经过主办方认证的参展商，所以有很多客人对他们其实是抱有着怀疑的态度的——完全没有听说过的公司，自己付出去的可都是真正的钱，这万一遇到个骗子可怎么办？

这时候小李就拿出来了她带过来的这一份柳市日报，头版头条就登着宋锦的照片，文章里还还有对于锦玉公司的介绍。

“您看我们可不是什么没有来路的小公司，我们公司在我们当地也是登过报纸、受到过政府表扬的的。您可以打电话去问一下，我们公司也有电话，就在这儿，您看。或者，您也可以去柳市打听打听，柳市日报，可是我们那儿发行量最大的报纸。”

那个客户看了看报纸上的照片，又看了看在旁边招待其他人的宋锦：“嗯……还是真人比较好看。”

这年头报纸可做不了假。客人们终于相信了锦玉公司是真实存在的而且发展得还不错的一家地方公司。