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第500章 气氛融洽的谈判二（第1页）

“州长先生，问得好。关于‘光驱素’技术的成熟度，我只能说，南盟最高层已经将其列为未来五年国家战略级优先项目。

具体的实验室数据受保密协议限制，我无法透露。但我可以提供一个‘诚意指标’：我们愿意在本次资源开发合作协议中，加入一项对赌条款。”

他顿了顿，确保所有人的注意力都集中过来：

“条款内容是：如果我们双方就北坡地区资源开发达成全面合作协议并顺利启动，那么在未来五年内，一旦‘光驱素’涂料实现商业化量产，武氏集团将承诺推动其首个北美规模化生产基地优先落户阿拉斯加。

如果未能推动落户，我方愿意在原有资源开发收益分成基础上，额外向州政府支付一笔相当于……

嗯，初步估算，相当于首期开发项目预期年利润15%的违约金。当然，前提是阿拉斯加州能为该生产基地的落地提供符合标准的政策、土地和基础设施配合。”

会议室里响起一阵轻微的吸气声。

对赌条款！而且是如此具体、与未来高科技产业挂钩的对赌！这不仅仅是空头承诺，而是将未来的巨大利益可能性与当前的合作深度捆绑。

武氏集团显示出极强的信心，也给出了实实在在的风险抵押。

自然资源专员是个务实派，他扶了扶眼镜，提出了另一个关键问题：

“向东先生，即使我们相信‘光驱素’的前景，并且接受这份对赌的诚意，但我们合作的基础——北坡地区的资源开发本身仍然充满不确定性。

您之前提到你们承担全部勘探风险，这很好。但勘探之后的开发阶段，投资将是天文数字。

涉及的环境评估、原住民土地权利协商、联邦审批，每一项都可能耗时数年甚至更久，变数极大。

武氏集团如何保证有足够的耐心和财力支撑这样一个长周期、高风险的项目？毕竟，石油和矿产市场的价格波动也很大。”

这是另一个现实的挑战。阿拉斯加吃过类似的亏，一些大公司初期热情满满，一旦遇到困难或市场转向，就可能收缩甚至放弃，留下烂摊子。

向东微微颔首：

“专员先生的问题切中要害。对此，我们有以下几点保障：

第一，资金保障。武氏集团及其关联的西澳主权基金、利安银行体系，可以为该项目提供超过百亿美元的专项信贷额度和长期投资承诺。具体的资金储备证明和担保文件，可以在后续谈判中提供。

第二，风险分散。我们提出的‘共生开采’模式，本身就将部分基础设施建设和社区项目的收益前置，即使资源开采因故延迟或初期产量不及预期，前期投入的部分也能通过旅游、物流、本地服务等渠道产生现金流，支撑项目持续运转。

第三，政治风险应对。我们并非不了解贵国的法律和政治环境。

我们计划聘请顶尖的本地法律团队、游说团队和环保顾问，与州政府并肩工作，共同应对联邦层面的程序和可能的诉讼。

我们的目标不是对抗规则，而是在规则框架内找到最有效的路径。”

他环视众人，语气诚恳而坚定：

“州长先生，各位，我们来到这里，不是进行一场零和博弈的掠夺。

我们视之为一次长期的、战略性的伙伴关系建设。阿拉斯加拥有无与伦比的资源潜力和地理战略价值。