倍福文学

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第388章 京东模式（第1页）

“谢兄弟，我代表京东公司全体欢迎你来首都做客！”

刘东端起酒杯笑着举向谢阳，一旁的下属也连忙端起杯子敬了过来。

“东哥，谢谢你们的盛情款待！”

谢阳拉着张雪也举起装满饮料的杯子，谢阳满怀诚意的看向刘东，“希望咱们这次能顺利合作！”

“哈哈，好！”

听到谢阳的话，刘东大笑着爽快的干下了第一杯，他喝的是自己从老家带来的洋河大曲，一杯下肚脸色也渐渐潮红了起来，不过却丝毫不影响他的兴致，一边看着下属给自己斟上第二杯一边又朝谢阳笑笑。

“谢兄弟，我不是自夸，我刘某人做生意的口碑你可以去打听一下，只要买过我公司产品的客户没有一个不说个好字……”

谢阳包了块烤鸭，满足的塞进嘴巴后冲着刘东点点头表示赞同，旁边的张雪学着谢阳的动作也包了块烤鸭，再夹了块黄瓜丝沾了酱，轻轻咬上一口，鸭肉的焦香水嫩和面皮完美融合的口感瞬间让她眼前一亮。

“这个我证明，绝不是我们自夸，这些年特别是在中关村做生意的同行，没人不知道我们京东公司只卖正品和必开发票的性格，不过也只是因为这样才有这么多客户相信我们，这都是我们东哥的英明决策……”

旁边斟满酒的男下属也举起茶杯敬了谢阳一杯，末了补充道，“所以你们选择投资我们京东绝对是一笔双赢的合作……”

“这些其实在来之前我已经有过了了解，做生意这一块我还是很佩服东哥的……”

谢阳点点头，又把目光转移到旁边的佛跳墙，一边举筷一边看向刘东，“我只是好奇东哥是怎么有信心打开网上的销路的？”

“呵呵，这个问题其实在做网上销售前我也思考过……”

说到这，刘东似乎陷入了一段回忆中，“是一位客户给了我答案……”

原来，几个月前刘东刚刚尝试在互联网卖东西的时候，每天最大的工作内容就是在论坛到处发“广告贴”

来吸引顾客，但是收效并不大，直到某一天终于在一家论坛中有个人回复了他的帖子，原话是“京东我知道，这是我唯一一个在中关村卖了三年光盘都没有买到假货的公司”

，回复的扥是这家论坛的创办人，而正是因为这句话，刘东当天就成交了六笔生意。

“这件事对我触动很大……”

刘东目光如炬，深吸了一口气举起杯子看向谢阳，“所以你要问我的信心在哪，其实就是这些京东的客户给了我信心，或者说是公司的信念和品格给了我信心……”

“原来如此……”

谢阳还是第一次知道对方的网销之路还有这样的经历，不过转念一想也就释然，京东在后来之所以能完成快速扩张，也得益于这种用户之间的口口相传，就连当年自己第一次在网上买相机也知道只去京东买。

这只因为京东的“保真”

二字。

“不知道东哥你还记不得刚才来之前我在车上问你的问题……”

想起了淘宝网，谢阳心中不免叹了口气，阿里巴巴财大气粗，相信很快就会完成在国内的布局，要不是自己缺钱，还真要跟对方争一争这个未来“国内第一电商”

的头衔。

“你说的是那个刚成立的淘宝网？”

说到这个名字，刘东难得的皱了皱眉，“阿里巴巴搞的，我知道那个公司，他们老板叫马云，杭州人……”

作为刚刚结束的“西湖论剑”

创始人，谢阳不奇怪刘东知道对方，只是见他把对方的来历和未来发展都讲了个清楚后这才发现刘东是真正研究过对方。

“他们的全品类聚合和我的3C电子类专营是不同的类型，我承认对方很强，但是却并不可怕，因为我有的优势他永远做不到……”

刘东介绍完后这才继续分析道，“京东的最大优势是正品和低价，在正品的同类前我可以保证做到全国最低，而淘宝，它敢保证旗下所有品类都这样吗，就算他想，加入他的商家也不可能全部办到……”