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第348章 达成协议（第1页）

第0348章达成协议

“可以。”

陈明远这次答应得比较爽快，“具体的清偿顺序、还款资金来源和计划安排，我们可以写入承诺函的附件，使其更加合理可行。我们的目的不是给栾城市财政套上枷锁，而是建立一个清晰、有保障的债权债务关系。”

抵押担保的核心难题，在双方各退一步（栾城接受财政兜底，东航接受柔性还款安排）的情况下，也基本达成一致。会议进行了两个多小时，虽然时有交锋，但总体在务实解决问题的框架内推进。

稍事休息后，吃了还算丰盛的盒饭之后，下午的会议进入更具博弈性的环节——未来优先合作权与信息共享等软性条款。

东航资本的项目分析主管，一位三十多岁、思维敏捷的男士，介绍了这部分内容：“鉴于东航资本在产业投资、资源整合、企业重组方面拥有丰富的经验和资源（这是吹牛逼，刚刚成立一个月的公司），而大昌矿业目前虽陷入困境，但其拥有的采矿权、部分生产技术、熟练工人队伍以及市场渠道，仍具备一定的潜在价值。为避免未来资产处置或重整过程中出现无序和浪费，更好地盘活存量资源，保障员工长远利益，我们建议，在协议中加入优先合作条款。即，在未来栾城市政府主导的大昌矿业相关资产处置、业务重组、引入战略投资者等事项时，在同等条件下，东航资本或其指定的关联方享有优先谈判权和合作权。同时，为确保我们能及时了解相关进展，栾城市政府应及时向我们通报与大昌矿业处置相关的重大决策和信息。”

这几条，看似温和，实则隐含机锋。优先合作权，意味着东航资本在未来大昌矿业“尸体”

的瓜分中，占据了有利位置。信息共享，则使其能提前洞悉地方政府的打算和潜在竞争对手的动作。

张永春和几位局长对视，都看到了彼此眼中的警惕。这才是对方真正的长远目的之一。

“陈总，”

张永春斟酌着词句，“感谢东航资本对盘活大昌矿业存量资产的关注。但大昌矿业未来的处置，涉及复杂的司法程序、债权人利益、员工安置等多重问题，需要严格依法依规进行，其主导方可能是法院、管理人，也可能是更高层级的协调机构。栾城市政府作为地方行政机构，主要是配合和服务，很难单独做出‘优先’的承诺。信息通报方面，只要不违反保密规定，我们可以将能公开的信息及时与贵方沟通。”

这是委婉的拒绝和限制。

陈明远似乎早有预料，他不急不缓地说：“张市长所言极是。我们完全尊重法律程序和各方面的权益。我们的‘优先合作权’，并非指行政命令式的优先，而是在市场化、法治化原则下的优先谈判机会。具体表述可以修改为：栾城市政府承诺，在未来其有权参与或建议的大昌矿业相关资产处置或业务重组事项中，将积极推荐东航资本作为潜在合作方，并为东航资本参与相关程序提供平等的信息和便利。同时，东航资本也承诺，若未来参与合作，将优先考虑安置大昌矿业原有员工，并促进地方产业升级。这更像是一个意向性的合作框架声明，体现我们双方不仅着眼于解决当前困难，也愿意携手探索未来的可能性。这应该不违反任何规定，反而能体现地方政府积极作为、为企业长远发展谋划的态度。”

这番话，将商业意图巧妙地包裹在了“配合地方发展”

、“安置员工”

、“产业升级”

的政治正确外衣下，既给了栾城方面台阶，也清晰地表达了东航资本的诉求。

张永春沉思起来。对方的要求并不过分，只是一个“积极推荐”

和“提供平等便利”

的承诺，不具强制力。但它传递的信号是强烈的：东航资本有意在未来介入。这对于目前一筹莫展的栾城来说，未必是坏事。如果东航资本真有实力和意愿参与重组，或许比那些纯粹的投机者或拆骨者更好。而且，对方承诺优先安置员工，这正是栾城最关心的。

“如果只是‘积极推荐’和‘提供平等便利’的表述，并且明确以不违反法律法规和政策为前提，我想我们可以接受。”

张永春最终点头，“信息通报方面，只要不涉及侦查秘密、审判秘密等依法需要保密的内容，我们可以建立定期的沟通机制。”

“感谢张市长的理解和支持。”

陈明远脸上露出真诚的微笑。这个条款的达成，意味着此次栾城之行，不仅完成了“救火”

任务，更可能为东航资本未来在东山省资源领域的布局，打开了一扇重要的窗户。

后续的会议，围绕着协议附件、共管账户操作规程、抵押物评估机构选定、派驻人员管理办法等大量技术性细节，展开了更为繁琐但也相对平和的磋商。双方的专业团队展现了极高的效率，不时有争论，但大多能基于专业和务实的态度找到平衡点。

会议从接近中午的十一点，一直持续到晚上八点多，中间只简单用了工作餐。当最后一份附件的修改意见被双方确认，主要的争议点全部达成共识后，山河厅里所有人都长长地舒了一口气，脸上写满了疲惫，但眼中也闪烁着达成目标的亮光。