倍福文学

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第1176章 货源壁垒（第1页）

九龙八士是香江线路最多、载客量最大的公交公司，每日运送乘客百万。一辆辆红色双层巴士穿行街头，车身侧面那行字随车移动，不断撞进路人眼里。

香江小轮连通香江与九龙，船身、舱门、座椅旁，同样贴满永恒珠宝的广告。

铺天盖地的投放，没有解释，不讲缘由，只靠重复和密度把名字钉进公众记忆里。

郑裕同踏进公司大楼时，空气已经绷紧。

大堂前台没笑，电梯口没人寒暄，走廊上职员低头快走，办公室里键盘敲得又轻又急。连茶水间都静得能听见咖啡机滴水声。

他关上办公室门，把公文包搁在桌上，站到窗边。窗外车流不息，他没看太久，转身拉开抽屉，取出一份刚印好的门店销售简报。

周大福的攻势停了。

不是撤退，是打不下去了。

他们找的几十家媒体的质疑稿，在晨星报业全线压上的广告面前，连回音都没激起。那些说永恒珠宝钻石成色不实的话，刚冒头就被淹没……不是被驳斥，是根本没人看见。

周大福像挥刀砍浪，永恒珠宝却直接掀了整片海。

更棘手的是门店陈列。

永恒珠宝把一批新到的裸钻和高冰种翡翠全摆上了柜台正中央。光线下，钻石火彩炸开，翡翠透出活气。对比周大福同期展出的货，后者显得温吞、规矩、少了股狠劲。

郑裕同盯着简报里一组数据：上周永恒珠宝尖沙咀店单日成交三颗5克拉以上d色IF级钻石，而周大福全港七家旗舰店加起来，三个月才卖出两颗同等级货。

他合上简报，没说话。但心里清楚……供应链这盘棋，自己早先想错了。

周大福确实从dtc拿货，是戴比尔斯全球125家合作方之一。可125家不是平起平坐。按年采购额、合作年限、付款节奏分档，周大福卡在中段。上游最顶级的原石，早被欧美好几家百年老店提前锁死。那些品牌和戴比尔斯签的是长期协议，仓库常年堆着未切磨的毛坯，等自家设计师画完图，再送厂定制。

周大福去挑货，挑的是别人筛过两轮剩下的。

永恒珠宝不挑。

黑水国际在非洲有矿、有枪、有路子。不靠中间商，不守分销规矩，矿脉拿下就挖，货主拦路就谈，谈不拢就换人谈。运出来的原石不经dtc，不进拍卖行，直送永恒珠宝自己的切磨厂。

所以他们柜台里的钻石，不是“买来的”

，是“拿来的”

；不是“挑剩的”

，是“挑第一轮的”

。

这种差别，顾客看不出门道，但戴得上手就知道。

豪门圈子里，太太们试戴一圈，当场改口风。

谁还捧着周大福那套“经典款”

当宝贝？永恒珠宝新推的“一口价”

标牌往柜台上一放，明码实价，不讲价、不议价、不搭售，连包装盒都印着“无附加条款”

。

消息传得比金价涨得还快。

有人问：“周大福最近怎么没动静？”

旁边人晃晃手机：“你还没刷到尖沙咀那张对比图？左边是他们上月主推的‘星辰系列’，右边是永恒刚上的‘极光’……同一柜台，同一灯光，差得像隔了条维多利亚港。”

没人再提谣言。

因为事实已经站在柜台里，亮得刺眼。

永恒珠宝门店内，所有货品都换上了新价签。标价即实价，不虚标、不打折、不设门槛。

顾客进店，看见多少，付多少；不用讲价，不必比价，更不用反复核算满减、折上折、会员返点。

这种明码实价的卖法，很快传开。老主顾说：“在永恒买金玉，心里踏实。”

新客人讲：“同一款镯子，问三家，两家含糊其辞，一家直接报数……我当然去那家。”