倍福文学

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第1144章 无惧双料断供（第2页）

“4c是尺子，不是产地标签。”

秦迪答，“克拉、颜色、净度、切工……哪一项跟矿在哪有关？戴比尔斯教了三十年，消费者早学会只盯这四个数，不问石头从哪挖出来。这就是我们的空档。”

贺朝琼慢慢呼出一口气，又吸进来。话太多，她得一段段嚼碎了咽下去。

“你犹豫什么？”

秦迪忽然问。

贺朝琼指尖蜷了蜷：“三个事。第一，阿盖尔的新网，什么时候能跑起来？永恒珠宝撑不过三个月，断料门店就要停摆。第二，就算网搭好了，凭什么是我们先落地亚洲？第三……”

她停了半秒，“万一这网没织成，dtc那边又彻底关了门，我们是不是连退路都没了？”

秦迪听完贺朝琼提的三个问题，嘴角微微上扬。问题切中要害，不浮于表面，说明她没光听，是真琢磨了，思路也比以前更稳、更实。一个能带队伍的人，不能只盯着机会跑，还得看见坑在哪；不能光拍板，得把后路想明白。

“第一个问题。”

秦迪抬起右手，食指朝前一点，“澳洲阿盖尔矿的新销售网，我们不是等它建好了再敲门，而是现在就进门。我在安特卫普那边有信儿……框架六到八个月能搭起来。但我们用不着干等。”

“为什么？”

贺朝琼抬眼。

“矿早就在出货了。”

秦迪说，“眼下靠零散渠道卖，走量慢、价压得低、回款也不利索。他们比我们更盼着一条稳当的销路。咱们主动找上门，先签采购协议，锁住一部分产量；等新网一铺开，合作自然升级。对他们不亏，对我们不晚。”

贺朝琼眼睛一亮。这招不是抢果子，是和人一起栽树……树还没长高，你已经扶过苗、松过土、记过每根枝杈怎么长。等果子熟了，谁还能把你当外人？

“第二个问题。”

秦迪中指跟进，“凭什么我们是他们在亚洲头一家？就凭这张网……香江、澳门、台湾、东南亚，整片市场的终端都在我们手上。大陆市场也在松动。永恒珠宝是亚洲数得上的零售大店，门店铺得开，客人认得清。谁拿到我们的订单，等于手握一把打开亚洲大门的钥匙。这分量，够不够？”

贺朝琼点头，没说话，但心里透亮：不是永恒珠宝低声下气求货源，是阿盖尔矿需要一个靠得住的大买家；不是单方面索取，是彼此卡位、互相托底。

“第三个问题。”

无名指也竖了起来，“押注新网，风险怎么兜住？这问题问得准……生意哪有没风险的？关键是怎么把它框进可控范围。”

他稍停片刻：“dtc不会真把永恒珠宝踢出去。它是做生意的，不是做善事的，更不是搞政治的。咱们在亚洲的采购量，摆在那儿。周大福背后使绊子，dtc顶多敲打一下，撤几回资格，意思到了就行。真断供？他们自己账本上都算不过来。”

“我估摸着，两三次采购会之后，资格就能恢复，只是配额可能缩水。到时候，我们两条线并行……dtc继续拿货，阿盖尔那边同步接单。鸡蛋不放一个筐里，摔了也不至于全碎。”

贺朝琼胸口那股闷劲彻底散了。秦迪不止给了路，还把路上的坑标了记号，连绕行方案都备好了。这种节奏，这种盘算，让她又一次确信：跟对人了。

“接下来我该做什么？”

她声音干脆，眼里有了光。