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第1083章 各述功绩彼此制衡（第1页）

他指节死死抠进桌沿，骨节泛白，指甲盖微微青。他盯着罗伊戈登的眼睛，想寻一丝转圜的缝隙，却只看见一种近乎冷酷的笃定。他忽然明白了：眼前这个人，只是传令者。再多恳切，也撞不碎那堵早已砌好的墙。

“罗伊先生，”

木村泽野缓缓吐出一口气，指节在膝头微微收紧，“3o%的股权，我们绝无可能让步。12%，这是最终数字，没有回旋空间。若您执意坚持原条件，那很抱歉——这次合作，恐怕只能到此为止。”

他声音不高，却像一块压进水里的石头，沉得没有一丝涟漪。心里清楚谈崩意味着什么，可有些线，踩过去就再难回头。

罗伊戈登盯着木村泽野的眼睛看了几秒，没说话。窗外曼哈顿的阳光斜切进会议室，在他半边脸上投下硬朗的阴影。片刻后，他垂下眼，轻轻摇头：“木村先生，我建议你们再慎重权衡。三天——我给你们三天时间，等你们的决定。”

话音落地，他起身离席，皮鞋踩在地毯上毫无声息，背影消失在橡木门后。

木村泽野慢慢坐回椅子，指尖冰凉。玻璃幕墙外，纽约的街道喧嚣如沸，车灯划出一道道流动的光痕，可他耳边只剩一片寂静。他摸出手机，拨通伊藤雅俊的号码，喉结动了动：“社长，谈判卡住了。美方坚持要我们交出3o%股权，否则立即中止合作。”

电话那头静了两秒，接着传来伊藤雅俊一贯平稳的语调：“明白了。木村，你先返程。具体对策，等你回来当面议。记住一点——‘信赖’二字，不能松手。对顾客的信赖，对员工的信赖，还有，对我们自己走过的路的信赖。”

“是，社长。”

木村泽野收起手机，目光落向窗外。他知道，真正的较量，此刻才真正拉开帷幕。而他们手中握着的，不是筹码，是三十年来一寸寸垒起的“信赖”

，和明知前路艰险，仍选择迎上去的脊梁。

纽约曼哈顿，米国南方公司总部会议室里，冷气开得太足，连呼吸都泛着白雾。木村泽野猛地站起，西装肩线绷得笔直，跨洋航班留下的倦意被眼神烧得干干净净，目光如刃，直直钉在罗伊戈登脸上。

“这办不到，罗伊先生！”

他语快而利落，带着霓虹人特有的节奏感，字字砸在空气里，“换成您，会把亲生儿子的监护权，拱手交给一个从未养过他的外人吗？”

他口中的“儿子”

，正是霓虹7-11便利店。三十年前，南方公司将特许加盟权交到伊藤洋华堂手上时，全霓虹只有寥寥几家店，名字都鲜有人知。木村泽野从东京第一家门店的店员做起，看它从卖汽水零食的小铺，变成街角二十四小时亮着灯的据点；看它把便当热食端上货架，把atm机、缴费窗口、复印服务一样样塞进方寸之间——万家门店的招牌下，刻着的是他们这代人熬过的夜、改过的流程、流过的汗。

如今南方公司突然提出，要把霓虹7-11的特许经营权整体移交给香江7-11连锁公司，木村泽野只觉得，像有人伸手要抱走自己亲手带大的孩子。

罗伊戈登陷在宽大的真皮椅里，手指不紧不慢叩着桌面，笃、笃、笃。他是南方公司席运营官，见过太多谈判桌上翻脸比翻书还快的戏码。木村泽野的激动，在他眼里不过是预设好的桥段。

“呵。”

他鼻腔里滚出一声轻笑，身子忽然前倾，双掌“啪”

地按在桌沿，阴影瞬间吞没了木村泽野半边身体，嗓音低沉却锋利：“木村先生，我想提醒你——没有7-11这块牌子，就没有今天的伊藤洋华堂，更不会有你口中的‘辉煌’。”

他稍作停顿，视线扫过木村泽野身后几位年轻下属苍白的脸，嘴角浮起一丝冷意：“还是说……你们真以为，摘掉7-11的标牌，那些挂着‘伊藤便利’招牌的店铺，还能照常开门？”

这话像一枚淬了冰的钉子，直直楔进心口。木村泽野却挺直腰背，一步未退，迎着那压迫感十足的目光，声音反而更沉、更稳：“罗伊先生，我承认，最初我们借了7-11的势。但当年贵司在霓虹的店，不足十家，几乎无人问津——是我们在凌晨两点仍亮灯守候，改写了‘零售必须按时打烊’的老规矩；是我们把刚出锅的饭团、现做的三明治端上货架，抢下了消费者的胃；是我们把便利店从‘买瓶水的地方’，变成人们取钱、寄信、打印简历、甚至临时托娃的生活支点。”

他指尖点着桌面，字字清晰：“今天的霓虹7-11，早不是你们记忆里那个美国7-11了。我们的物流是自己建的，一天三配，鲜度从不打折；商品是照着本地人三餐节奏排的，饭团、关东煮、便当加起来占四成以上；连门店用的系统，都是我们工程师一行行写出来的——现在不是7-11托起了我们，是我们用整整二十年，把‘7-11’这三个字，在霓虹重新刻了一遍！”

会议室静得能听见空调低鸣。木村泽野的声音还在墙上轻轻撞了一下。他身后那些下属，原本绷直的后颈慢慢松开，眼底那点灰暗被重新擦亮，像火苗刚舔上干柴。谁都清楚这话没水分——霓虹7-11去年营收破5ooo亿日元，净赚3oo亿；而同一时间，美国7-11本土业务却在泥潭里打滑，年年亏，年年补。

罗伊的脸色沉了一寸，指节在桌沿敲得越来越密。他没料到木村泽野敢踩这根线，更没料到对方会把“谁真正撑起这个牌子”

直接摊开来讲。

见罗伊没接话，木村泽野顺势往前半步，语气稍软，但分量没减：“当然，撤下7-11招牌，对我们是硬伤——顾客要重认门，小店可能关门，供应商也会观望。可罗伊先生，您也得掂量：对南方公司来说，丢掉霓虹这块‘印钞机’，痛处不比我们小。”

他抽出那份报表，推过桌面，纸角停在罗伊手边：“去年，霓虹这边交的加盟费，占你们全球特许收入的六成二。真走到解约那步，钱断了是其一；更关键的是，你们手上将少一个活生生的成功样板。到时候，巴西的加盟商信不信？波兰的店主服不服？这场仗，咬住不放的人，最后都硌得慌。”