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第1081章 命运改写（第1页）

这场会已熬过将近三小时，议题始终死死咬住与美国南方公司的股权拉锯战——它牵动的不只是旗下便利店的存续，更是整个霓虹便利业态的势力版图。伊藤雅俊抬手示意助理离场，屋内霎时静得能听见空调低鸣。他声音不高，却像压过风声的钟：“今天我们翻来覆去讲的，从来不是‘让不让步’，而是‘守不守得住本’。公司最厚的家底，不在账上数字里，而在别人信你的心里——顾客推开那扇门，信的是货架上饭团的温度、收银台前的笑容；供应商把紧俏货先塞给我们，信的是我们从不拖款、从不毁约；你们和几千号员工愿意留在这儿，信的是这个牌子背后，有句算一句、有诺必践。”

他稍顿，视线落回摊开的运营报表，指尖停在“顾客复购率”

那一栏：“瞧，五年来这数字一直钉在82%以上。不是靠换个Logo换来的，是靠每天清晨六点准时热好的玉子烧，是凌晨十一点还亮着的暖黄灯泡，是店员记得张太太不要香菜、李先生爱加双蛋——这些细处堆起来的‘靠得住’，才真正把人留在店里。”

铃木敏文喉结微动，无声颔。干了十几年门店，他比谁都懂这三个字有多烫手。去年冬夜暴雪封城，地铁全停，路滑如镜，同行纷纷闭店，他们的人却裹着厚棉服，踩着积雪徒步两小时，把关东煮汤料、加热毯、热水瓶一样样扛进店。凌晨两点，门口排起长队，有人搓着手笑说：“看见你们灯亮着，心就落回肚子里了。”

这话他至今没删掉手机备忘录里。

空气刚松了一瞬，伊藤雅俊语调忽然沉下去：“可光信自己，不够活命。真走到换牌那步，罗森、全家不会敲锣打鼓送祝福。”

他伸手点开平板，屏幕上跳出血红数据：罗森在关东新开的37家店，全家正在铺货的“24小时便民包”

宣传页，“他们会趁我们招牌还没挂稳、员工还在适应新工装、老顾客还在问‘你们还是原来那家吗’的时候，砸钱抢铺位、贴海报挖人、甚至给我们的店长递名片——到时候，顶在前面挨刀的，就是你们俩。”

他目光依次掠过铃木敏文与木村泽野：一个要稳住三百多家门店的灯火不灭、人心不散；一个要咽下所有前期谈判成果，转身去跟对手掰手腕、抢时间、保底线。

“社长，您尽管交托！”

铃木敏文霍然起身，声音利落如切豆腐，“三年前经济急冻，客流跌四成，配送网断了七成，我们靠着‘无接触配送’……”

“社区团购这个新打法，不仅把损失压到了最低，还让越来越多街坊竖起大拇指。这些年我们闯过的坎儿不少，哪一回不是硬扛过来的？这一回，照样行！”

木村泽野随即起身，指节微微白，目光如刃：“是，社长！过去六十天，我和美币南方公司的谈判一共七轮——从一开始他们开口就要拿走25%股份，到如今咬住12%这条线不松口，每一步都踩在刀尖上。但我没退过半步。就算谈崩了，我转身就进市场布防，公司一分利，绝不能丢。”

伊藤雅俊望着两人，唇角终于松动，浮起一点浅笑，颔道：“你们的能力，我信得过。自打你们踏进这扇门，拓新地、扛风暴，从没掉过链子。”

可那点轻松转瞬即逝。他敛了笑意，眼底沉下去，像映着远处未亮的天光。身子略往前倾，双掌按在桌沿，声音沉稳而锋利：“木村，接下来十天，你主攻谈判。底线我再强调一遍——最多让出12%股权，价格一分不让。他们是便利店的开山鼻祖，可我们在霓虹铺了三十年渠道、攒了三十年口碑，这也是他们非我们不可的理由。这点，你要死死攥住。”