倍福文学

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第102章 商战策划（第1页）

送走了重燃斗志的顾大娘，小院里恢复了宁静，但苏轻语的脑子却像是上紧了条，飞运转起来。她没时间沉浸在季宗明带来的那点虚假温情或者顾大娘引的焦虑中，当务之急是把那个粗略的想法，细化成一套可执行、能打动人心的具体方案。

（高端定制……限量售……品牌价值……说起来简单，做起来可全是细节！得让顾大娘和那些眼高于顶的贵妇们都能理解和接受才行！（｀??′））

“云雀，磨墨，多铺几张纸。”

苏轻语坐到书桌前，挽起袖子，一副要大干一场的架势。

“是，小姐！”

云雀响亮的应了一声，手脚麻利地准备起来。她现在对自家小姐有种盲目的信心，觉得只要小姐出手，就没有解决不了的难题。

苏轻语提起那支用得还不太顺手的毛笔，深吸一口气，开始将自己的思路条分缕析地落在纸上。她用的是夹杂着简体字、阿拉伯数字和简单图示的“混合笔记法”

，确保即使被人看到也如同天书。

第一步：明确“高端定制”

流程与定价。

她先画了一个简单的流程图。

1.客户接洽：由顾大娘或指定的、口齿伶俐、懂得察言观色的女伙计专门接待有意向定制的高端客户。

2.需求沟通：详细记录客户的具体需求——用途（屏风、衣裙、扇面等）、尺寸、偏好主题（花鸟、山水、人物）、色彩倾向、特殊要求（如加入特定寓意、家族徽记元素等）。

3.图样设计：由她苏轻语（隐藏身份）或根据客户要求，结合当下流行与古典元素，绘制至少两到三版初步设计稿，供客户选择或提出修改意见。（注：强调设计的独特性和专属感。）

4.料样确认：提供不同档次、产地（如杭绸、苏缎、蜀锦）的丝线和底料样品，由客户亲自触摸、挑选，确定最终用料。

5.工期与报价：根据设计的复杂程度、用料成本和预计工时，给出明确的完工时间和远高于普通绣品（至少五倍起）的报价。强调“慢工出细活”

，工期本身就是价值的一部分。

6.签订契约：白纸黑字写明以上所有条款，预付至少五成定金，避免后续纠纷。（注：古代亦有契约精神，书面约定尤为重要。）

7.制作与交付：由指定资深绣娘独立或带领小组完成，过程中可安排一次中期查看，最终精心包装后交付，付清尾款。

（嗯，流程清晰，权责分明。关键是让客人感受到全程被重视、被尊贵的体验感，这本身就是溢价的一部分！）

第二步：细化“限量售”

运作模式。

她在另一张纸上写下“限量”

二字，然后列出要点：

1.系列策划：她需要立刻构思几个主题鲜明、寓意吉祥、工艺精湛的绣品系列。例如：

·“四季芳菲”

系列：春兰、夏荷、秋菊、冬梅四幅一套，每季主题限量售15幅。

·“锦绣祥瑞”

系列：龙凤、麒麟、仙鹤、蝙蝠等传统瑞兽主题，限量2o幅。