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第309章 副总裁 CRO（第1页）

周二上午，公司的会议室，空气里弥漫着一种不同于往常的味道。

不是加班后的泡面味，也不是项目延期时的低气压，而是一种混合了好奇和一丝不易察觉的紧张感的特殊气息。

张伟站在大屏幕前，身上穿的是见客时的‘十八摸’套装，嘴角挂着一抹介于庄重和自信之间的笑容。

大屏幕上，一行加粗字体赫然在目：《egb全链条管理体系》。

“各位战友，”

张伟开口，声音不高，却清晰地传到每个人耳中，瞬间压下了细微的交谈声，“今天，咱们关起门来，不谈八卦，不揪着kpI死磕，就聊一件大事——一件关乎egb未来能走多远、能飞多高的大事。”

他顿了顿，目光扫过全场。

销售总监小许摩挲着下巴，售前专家小黄眼神专注，交付负责人小赵坐得笔直，后勤大总管小玲面无表情地记录着，研大佬老李则一副“我就静静看着”

的姿态，以及其他的一些新晋高管。

“我们要彻底升级我们的作战方式，”

张伟手臂一挥，指向屏幕，“我们要打造的，不是修修补补的改良版，而是一支全新的‘战队’！让egb从‘能打’变成‘善战’，从‘签单’走向‘赢家通吃’！”

气氛被这句话“噌”

地点燃了。

大家交换着眼神，心里都在嘀咕：大事，果然是要生大事了。

张伟没有立刻切入正题，而是先玩起了“知识考古”

。

“在咱们tob这块江湖，有两套打法闻名遐迩。一套，是阿里的铁军！”

张伟语加快，带着赞赏，“地推起家，狼性十足，短期爆力极强，讲究的是‘快、准、狠’专打中小客户，一鼓作气把单子砸下来。

业界形容其打法为很‘骚’！

但效果立竿见影。”

台下不少销售出身的，知道阿里铁军故事的都会心一笑，小许更是挺了挺胸脯，这套路他熟。

“另一套，”

张伟话锋一转，节奏放缓，

“是华为的铁三角。

客户经理、解决方案经理、交付经理，三人成团，贴近客户，精耕细作，深度经营。

它不追求一招制敌，而是讲究体系化作战，建立长期、稳固的客户关系专打大客户。

业界形容其打法为很‘稳’！

像太极，后劲绵长。”

小黄微微点头，听到华为的铁三角模式，心中已经对齐了，售前工作确实需要这种深度和耐心。

张伟停顿了一下，然后作了一个归纳总结，“阿里铁军很骚！华为铁三角很稳！”

“那么问题来了，”

张伟抛出一个问题，目光炯炯，“阿里铁军快，但可能后劲不足；华为铁三角稳，但启动度有时跟不上市场变化。我们egb，应该选哪条路？”

台下鸦雀无声，这确实是个经典选择题。