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“当然。”
张伟微笑,滑动ppt,一张清晰的“销售作战地图”
投射到大屏:
左边一列是时间,右边是动作,中间是“成果截图”
。
王总看着这张图,忍不住轻笑出声:“妙啊!这不是销售技巧,这是把‘老板决策步骤’给结构化、价值化了!怪不得啊。”
此时边上的吴总,心中腹诽“张伟,这家伙,果然把这帮人带沟里去了,金有浪有6oo万的企业才是ceo巨大的市场,创二代能有多大市场,要是没有孟、何二人,我也差点被忽悠了。”
李总紧追不放:“所有客户都吃这套‘决策快餐’?没有需要小火慢炖的?”
“有,”
张伟坦然承认,“成熟ceo、跨国集团、大型国企,流程必然更长。但核心不变:时间拉长的是流程审批,不是价值验证。我们要让客户在第一轮就尝到甜头要见效,而不是第三个月才听说‘可能有用’。”
王总适时地轻轻叩了下桌面,目光看向小赵。
小赵心领神会,立刻抛出第三个核心问题:“张总,蓝图很清晰。a轮这笔钱,具体怎么花?我们投下去,能在多短时间内,看到哪些‘看得见、摸得着’的成果?”
张伟翻动ppt到a轮融资款如何分配这一页。
“第一块,规模;1o到1oo、1ooo,全国复制。
基于我们在珠三角的成功模式,复制到:长三角、长武南、京津冀、成渝西,快吃掉全国创二代接班这块最容易的未来ceo市场。”
“第二块,产品;研面向存量ceo产品的升级迭代。这不是为创二代们做的,是为那些掌舵多年的ceo做的。
相对创二代的产品,他们需求更加的精细化,也更加的务实。
我们的产品也要更加具有针对性,所以我们的产品还需要迭代,深化。”
“第三块,专利、渠道、服务器等,为下一轮的爆,构建足够的蓄力空间。”
他说得不疾不徐,每个字都像钉子砸进木头。
李总脸上露出一丝算是认可的表情,但问题依旧刁钻:“张总,蓝图漂亮。我问个实际的:如果头盔不是所有人都能使用,你这套‘沉浸式体验’玩不转了,你的‘结果’还能保证吗?”
“有p1anb。”
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