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第102章 谈下新工厂074 号的 比价神技（第1页）

红星注塑厂的会议室里，刘建国把林辰递来的比价表推到一边，手指在桌面上敲出沉闷的节奏。窗外的风还在刮，车间里传来注塑机的轰鸣声，却盖不住他语气里的犹豫：“林小子，你这比价表我看了，红星的报价确实比恒鑫、开源低5%，可你没算原料涨价的风险——最近PP料每吨涨了300块，真要每月做500台，我这利润就得再砍一刀，划不划算还不一定。”

林辰心里一紧，他确实没考虑原料涨价的问题。刚想开口，074号的声音已经在意识里响起：“别慌，我早就算过原料波动风险。调出‘原料价格趋势图’，重点指2024年Q3到Q4的数据——PP料价格涨幅已趋缓，且红星有长期原料供应商，能拿到‘锁价3个月’的优惠，比市场价低80元吨，刚好覆盖涨价成本。”

林辰立刻从手机里调出图表，指着其中一段曲线：“刘老板，您看，这是近三个月的PP料价格走势，上个月涨势已经停了，而且我帮您查了，您合作的‘盛达原料厂’最近有活动，一次性订30吨料能锁价3个月，每吨80元的优惠，算下来单台原料成本还能降1.2元，利润反而比之前高。”

刘建国愣了一下，伸手拿过手机仔细看——图表上的红色曲线从陡峭的上升变成平缓的波动，下面还附了盛达原料厂的活动截图，连联系人电话都标得清清楚楚。他皱着眉掏出自己的手机，拨通了盛达的电话，聊了几句后，脸上的犹豫淡了些：“还真有锁价活动……可我还是担心，你这订单能稳定多久？要是做了一个月，你说不做了，我这生产线空着，损失谁来补？”

这才是刘建国真正的顾虑——小厂经不起订单波动，要是林辰的喂食器卖不动，他的生产线就会陷入闲置，之前的投入全白费。

林辰早有准备，从包里掏出一份打印好的“订单预测报告”

，这是074号根据众筹数据、代理渠道和市场需求算出来的：“刘老板，您看，我们现在众筹订单还有800单没发货，周强的代理渠道每月至少要200单，加上刚谈的3家宠物医院，每月保底订单600单，完全能填满您的闲置产能。而且我跟您签‘最低采购量协议’，每月至少500单，要是达不到，我按500单给您结算，保证您不亏。”

“最低采购量协议？”

刘建国接过报告，眼睛扫到“每月保底500单”

那行字，手指猛地顿住，“你就这么有把握？万一你的产品卖不出去，这协议不就是张废纸？”

“我有把握，因为市场需要我们的产品。”

林辰的声音坚定起来，074号的数据分析在脑子里飞速闪过，“现在市面上的智能喂食器，要么定时误差大，要么容易卡料，我们的产品解决了这两个痛点，众筹上线5天就筹了15万，评论区全是求量产的。而且074号——我外聘的技术顾问，已经帮我们规划了‘大容量版’‘低温保鲜版’两个新品，下个月就能上线，到时候订单还会涨。”

他拿出手机，打开众筹后台的实时数据——待发货订单823单，新增咨询每分钟15条，还有3家宠物医院的合作意向书照片。刘建国一边看，一边点头，之前紧绷的肩膀慢慢放松下来。

就在这时，刘建国的手机响了，是工厂的会计打来的。他接起电话，听了几句后，脸色突然变了：“什么？质检局的人说明天要来查？查什么？食品级认证？”

林辰的心瞬间提到了嗓子眼——不用想也知道，是张涛搞的鬼！上一章刚断他原料，这一章就唆使质检局查新工厂，就是想让他连试产的机会都没有。

刘建国挂了电话，脸色阴沉地看着林辰：“林小子，你是不是跟智联的张涛有仇？他是不是故意搞我？质检局从来没主动来查过，怎么你一来就要查？”

“刘老板，这事跟您没关系，是张涛针对我。”

林辰赶紧解释，心里急得像火烧——要是质检局查出点问题，刘建国肯定不敢跟他合作了，“但您放心，您的工厂有食品级认证，原料也是合规的，质检局查不出问题。而且我已经让我的团队准备了‘原料检测报告’‘生产流程记录’，明天质检局来，我们全力配合，保证没问题。”

“你怎么知道没问题？”

刘建国还是不放心，手指在桌上攥得发白，“要是他们鸡蛋里挑骨头，说我的生产环境不合格，怎么办？我这工厂虽然小，但卫生都是按标准来的，可经不起折腾。”

“刘老板，您看这个。”

林辰打开手机里的“质检应对预案”

，这是074号刚才临时整理的，里面详细写了“质检常见问题及应对方法”

，比如“生产环境：提前打扫车间，整理原料堆放区，准备消毒记录”

“产品检测：提前抽样送检，拿到合格报告备用”

，甚至连“质检人员可能提出的刁难问题”