倍福文学

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第1013章 穷人有了盼头就不会闹事（第1页）

旋转餐厅免费吃的第三天，王宫的书房里，琳娜把一叠账单拍在桌上。

账单厚厚一沓，用夹子夹着，最上面一张印着“食材采购明细”

几个大字，下面密密麻麻全是数字。

石斑鱼、龙虾、牛排、羊排、三文鱼、金枪鱼、扇贝、生蚝、蔬菜、水果、酒水、调料……每一项后面都跟着一个让人肉疼的金额。

李晨坐在沙上，面前放着一杯茶，热气袅袅。看了一眼账单，没伸手拿，端起茶杯喝了一口。

“多少？”

琳娜坐在对面，穿着一件白色的家居服。

“第一天，四十三万。第二天，四十八万。第三天还没结束，已经破了五十万。三天加起来，一百四十多万。这还是食材成本。不算人工、水电、场地损耗。算上那些，奔着两百万去了。”

李晨放下茶杯。“哦。”

琳娜瞪大了眼睛。“哦？就一个哦？两百万，你就一个哦？”

“那你要我说什么？心疼？”

琳娜站起来，走到他旁边坐下。“不是心疼。是得算清楚。两百万不是小数目。填海工地上的工人，一个月工资才三千块。两百万，够六百多个工人的工资。三天，全吃进肚子里了。”

“琳娜，账不是这样算的。”

“那怎么算？你教我。”

“第一笔账，名声。晨月大厦在南岛国是地标，旋转餐厅是地标上的明珠。但光有明珠不行，得让人知道。免费三天，全南岛国的人都来了。排队从大厦门口排到菜市场，抽签抽到手软，吃龙虾吃到撑。这些人回去以后，会跟亲戚朋友说，跟邻居说，跟工友说——晨月大厦三十八楼的旋转餐厅，龙虾这么大，海鲜随便吃。一传十，十传百。这叫什么？这叫广告。”

琳娜点点头。“广告我知道。但两百万的广告费，是不是贵了？”

李晨摇摇头。“不贵。你在南岛国电视台投广告，黄金时段三十秒，一天五万块。连播一个月，一百五十万。效果呢？人家看完了换台，第二天就忘了。但免费吃三天，人家记一辈子。你信不信，十年以后，南岛国的人还会跟孩子说——你爸当年在晨月大厦吃过免费的龙虾，这么大。”

伸手比了一个夸张的尺寸。

琳娜忍不住笑了。“你倒是会比喻。”

“第二笔账，客人。这三天来排队的，是什么人？卖鱼的胖大姐，卖菜的老刘，工地上的工人，码头上的渔民。都是普通人。他们有闲工夫排队，抽签抽中了欢天喜地，抽不中下午再来。但南岛国有钱的人呢？那些开公司的，搞贸易的，包工程的，他们来排队了吗？”

琳娜想了想。“好像没有。这几天我在窗户里看，排队的都是普通老百姓。”

李晨点点头。“对。有钱人不会来排队。他们时间值钱，丢不起那个人。但他们一定在关注。看见楼下人山人海，看见网上视频满天飞，他们心里会痒痒。会想——那地方到底有多好？真有那么大的龙虾？等免费期过了，他们一定会来。而且愿意付高价。因为对他们来说，花一千多块钱吃顿饭，不算什么。但对排队的胖大姐来说，一千多块是她卖一个星期的鱼。免费期让她吃了，她高兴。收费期让有钱人来吃，他们也高兴。两边都高兴，生意就好做了。”

“你这是把穷人和富人的心理都摸透了。”