倍福文学

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第545章 油田协议达成（第1页）

海面平静得像块深蓝色玻璃，阳光洒在甲板上，反光刺眼。

会议室里冷气开得很足，但气氛比外面热多了。

李晨坐在长桌一端，左边是北村一郎，右边是周雅琴。

对面坐着三方代表：美国人麦克，日本人松井，还有华国的赵文广——赵厅今天穿着白衬衫，没打领带，看着像来度假，但眼神里那点官威藏不住。

“各位，开门见山。”

李晨把文件往前推了推，“南岛国临时政府的方案很简单：成立‘南岛国石油开发联合体’，南岛国占51%绝对控股权。剩下的49%，由华国、美国、日本三国的公司竞标认购，但单一方持股不得超过20%。”

麦克第一个跳起来：“李先生，这条件太苛刻了！我们美国公司提供的是世界最先进的开采技术，理应获得更大份额！”

松井没起身，但说话慢条斯理：“日本方面可以提供全套设备融资，还有十年低息贷款。按国际惯例，这样的贡献至少该拿到30%股份。”

赵文广喝了口茶，没说话。

李晨笑了：“麦克先生，技术是好，但南岛国的油田在浅海，用不上你们那些深海钻探的玩意儿。至于松井先生说的贷款……”

李晨转头看周雅琴，“琴姐，你给算算。”

周雅琴推推眼镜，翻开文件夹：“根据我们测算，日本提供的五年期贷款年利率4.2%，而国际市场同类贷款平均利率是3.8%。所谓的‘低息’，其实不低。”

松井脸色变了变。

“再说设备。”

周雅琴继续，“日本公司报的设备清单里，有三成是即将淘汰的型号。如果用这些设备，开采效率会降低15%以上。”

麦克趁机插话：“那我们美国设备……”

“美国设备是好，但价格是华国同类设备的三倍。”

周雅琴合上文件夹，“综合评估，最优方案是：核心设备用美国技术，辅助设备用华国产能，融资由三国银行团共同提供，利率按国际标准来。”

会议室里安静了几秒。

北村一郎这时候开口了，声音不大，但每个字都沉：“各位，南岛国是小国，但不是傻子。我们愿意合作，但必须是平等的合作。塔卡的前车之鉴摆在那儿——开始说得好听，后来就想把主人赶出门。这种事，不能再发生。”

这话说得重。麦克和松井脸色都不好看。

赵文广终于放下茶杯，清了清嗓子：“李顾问这个方案，我看有可取之处。南岛国保持控股权，符合国际惯例。三国公司按贡献分配股份，也公平。不过……”

“不过20%的上限是不是低了点？毕竟有些关键技术，确实需要更多利益驱动。”

李晨心里明镜似的——赵厅这是在唱红白脸。既支持他的框架，又给美日留了讨价还价的空间。

果然，麦克立刻接话：“赵先生说得对！技术转让需要成本，20%不够！”

“那您觉得多少合适？”

李晨问。

“至少25%！”

麦克伸出五根手指，“我们美国公司要25%，日本20%，华国4%。”

这账算得精明——51%南岛国，25%美国，20%日本，剩下4%给华国，等于把华国边缘化了。

赵文广笑了：“麦克先生，您是不是忘了，现在坐在谈判桌上，是因为华国在南岛国问题上一直秉持公正立场？没有华国的支持，琳娜公主的政府能不能站稳都是问题。”

这话绵里藏针。麦克噎住了。

北村一郎：“大家别激动，慢慢谈。其实股份比例可以再商量，关键是合作机制要顺畅。我提议，可以设立一个管理委员会，四方各派代表，重大决策需要三分之二同意。”

松井摇头：“北村先生，您这提议听起来公平，但算一算——南岛国51%算一方，其他三国加起来49%算另一方。如果按三分之二表决，等于南岛国自己再拉一方就可以否决，其他三国联合起来一点作用都没有。最后就是互相扯皮，什么事都干不成。”

老江湖就是老江湖，一眼看穿算计。