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第436章 晨月起航（第2页）

旁边卖鞋的老板插话，“王姐你心真大。我这目标就三万，卖够就收工。”

“三万太少了！”

卖化妆品的年轻女孩说，“我备了八万的货，今天不卖完不回家！”

李晨听着这些对话，心里踏实了——摊主们有信心，商场才能活。

走到化妆品区，刘艳停在一个摊位前：“晨哥，这是小雅，以前在百货公司做柜姐，现在自己出来单干。”

小雅二十七八岁，化了精致的妆，看见李晨赶紧鞠躬：“李总好！”

“你好。”

李晨问，“生意怎么样？”

“还没开张呢！不过预约做美容的客人已经有二十多个了。我跟五楼玲姐合作，客人在这买了化妆品，可以上去免费体验一次美容。玲姐那边的客人下来，我也给打折。”

“这模式不错。”

“都是刘经理教的，刘经理说，这叫‘引流’。”

刘艳脸微微红：“我也是瞎琢磨的。”

正说着，商场广播响了：“各位商户请注意，商场将于八点正式营业。请检查货品，整理摊位。重复一遍……”

摊主们更忙了。

李晨和刘艳转完二楼，坐电梯上五楼。

五楼又是另一番景象。

整个楼层装修成淡粉色系，灯光柔和，空气里飘着淡淡的精油香味。前台站着四个穿粉色制服的美容师，正在给预约客人登记。

阿玲从里面走出来，看见李晨，眼睛一亮：“弟弟来啦！”

今天的阿玲穿了身米白色套装，头发烫了微卷，看起来优雅又干练。

“玲姐今天真精神。”

“开业嘛，得撑场面。”

三人走进美容区。三十张美容床整齐排列，每张床都用帘子隔开，私密性很好。

已经有不少客人躺上去了，美容师正在做准备工作。

“这边是基础护理区。”

阿玲介绍，“做面部清洁、补水、美白这些。那边是身体护理，推背、刮痧、拔罐。最里面是美甲美睫区。”

“私密项目呢？”

李晨问。

“这里不做。”

阿玲压低声音，“私密项目还在老店。这边来的客人，很多是附近上班的白领，或者逛街的普通女人。做那种项目，怕她们不好意思。而且楼下就是商场，万一遇到熟人……”

“所以这边是引流，老店是做深度。”

“对，这边做一次基础护理，收费三百到五百。老店那边，一个私密美白项目就三千起步。我把这边服务做好，客人信任了，再慢慢引导她们去老店做高端项目。”

刘艳插话：“玲姐这招高明。我二楼那些卖化妆品的，也跟玲姐合作了。客人买了化妆品，送一次基础护理体验。体验好了，自然就成了回头客。”

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