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第399章 总经理的课（第3页）
许白珊赶紧打圆场：“妈，你说什么呢。晨哥对冷月好着呢，上次来省城开会，还给冷月带了条围巾，可好看了。”
丁红梅笑：“是是是，李晨那孩子，心里有冷月。我就是随口一说。冷月，你别往心里去。”
“不会，丁阿姨是关心我。”
吃完饭，下午是谈判模拟课。
培训老师把学员分成两组，模拟土地拍卖。冷月这组代表开发商，许白珊那组代表政府。
“这块地，起拍价五千万。”
老师扮演拍卖师，“每次加价不低于一百万。开始。”
许白珊那组先出价：“五千一百万。”
冷月举手：“五千五百万。”
“五千六百万。”
“六千万。”
价格一路往上抬。许白珊那组有个男学员，学经济的，算账厉害，每次加价都卡在冷月这组的心理价位边缘。
冷月这边几个人有点慌，小声商量：“冷月，超预算了。咱们预设的最高价是七千万，现在已经六千八百万了。”
冷月看着对面的许白珊，许白珊冲她眨眨眼，一副志在必得的样子。
“七千万。”
冷月举手。
对面沉默了。
老师问：“还有加价的吗？”
许白珊那组商量了一会儿，摇头放弃。
“成交！”
老师敲了下桌子，“冷月组以七千万拿下地块。现在请双方进行复盘。”
复盘时，许白珊那组的男学员说：“冷月，你们出价太狠了。我们算过，这块地合理价值在六千五百万左右，你们七千万拿下，利润率会降低。”
冷月站起来，走到白板前，画了个简图：“这块地在松山湖边缘，现在看是偏，但政府规划里，明年要修一条快速路，直通市区。路通了，地价至少涨百分之三十。我们现在七千万拿下，明年就值九千一百万。”
男学员愣住：“你怎么知道规划？”
冷月笑笑：“来培训前，我查了省城和东莞的五年规划文件。政府网站公开的，谁都能查。”
老师鼓掌：“好！这才是做地产的思维！不是看现在值多少钱，是看未来值多少钱！”
许白珊冲冷月竖起大拇指。
下课后，许白珊搂着冷月的肩：“月姐，你今天帅呆了。把那帮男的都镇住了。”
冷月收拾笔记本：“我就是做了点功课。”
“那也得有心做啊，我觉得你变了。跟两个月前不一样了。”
“哪里不一样？”
“更……”
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