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第342章 私密美容（第2页）
“好嘞！”
下午三点，东莞鼎晟建材公司办公室。
周雅琴戴着眼镜，仔细翻看着阿玲美容院的账本。
李晨坐在对面喝茶。
“李总，”
周雅琴看了二十分钟，抬起头，“账目大部分没问题，收入和支出对应得上。不过有些地方……有点浮。”
“怎么说？”
“比如这里，”
周雅琴指着账本上一行，“‘美容耗材采购，三万八千元’。备注写的是进口精华液和面膜。但根据当月的客流量和项目数推算，实际耗材用量应该在一万五到两万之间。”
“阿玲做假账？”
“不一定。可能是虚报采购价吃回扣，也可能是真的采购了高价耗材。但差额在一万八左右，不过这都在合理范围内——很多小老板都这样，赚点采购的差价。”
李晨点点头。阿玲在江湖混这么久，有点小心思正常。
“周姐，你觉得这生意能做吗？”
“能做，但不适合做大。”
“为什么？”
“目标群体有限。”
“你想想，愿意做私密美容的，得同时满足几个条件：第一，有钱；第二，在乎那方面的美观；第三，得信得过美容院；第四，还得有需求——要么是讨好男人，要么是自己在意。”
“这样的女人有多少？”
“在一个城市里，可能就几百上千人。再分到各个美容院，每家店能抓住几十个常客就不错了。所以这生意，小而精可以，想连锁做大，难。”
李晨陷入沉思。
周雅琴说得有道理。
“不过，如果只做高端，客单价够高，利润确实可观。按照账本上的数据，净利润率在40%左右，比很多实业都高。”
“40%……”
正说着，李晨脑子里闪过一个念头。
夜倾城KTV那边，不就有很多这样的目标人群吗？
那些有钱有闲、内心空虚的阔太太，丈夫在外边玩，她们在KTV里消遣。阿芳管理夜倾城这么久，手里肯定有一批这样的客户资源。
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“周姐，如果……我有现成的客源呢？”
“现成的客源？”
“夜倾城KTV，那边经常有一帮阔太太聚会唱歌，一晚上消费好几万。阿芳跟她们熟，如果通过阿芳介绍……”
“那就不一样了。如果有稳定的客源导入，美容院的生意就能做起来。不过李总，这得注意方式——不能直接推销，得用‘体验邀请’‘闺蜜福利’这样的名义。”
“明白，周姐，账本你留着分析。阿玲那边要开分店，先批五十万过去。你派个财务过去，名义上是协助，实际上是监管。”
“好。”
周雅琴点头，“李总，派谁去？”
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