倍福文学

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第301章 陈近南（第3页）

张琼看了几页，开口说，“这个分成比例，我们内地负责选手招募、培训、初赛选拔，还要负责内地的宣传推广。这些成本加起来不小，四六分的话，我们有点吃亏。”

陈总监推了推眼镜：“张小姐，香港这边我们要负责场地、媒体、决赛的所有开支。红馆的场租一天就要几十万，电视台的广告费更贵。四六分，其实很公道。”

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“我理解香港的成本高。”

“但内地的市场潜力更大。这次比赛，我们计划在全国十个城市设立分赛区，每个赛区都要投入人力物力。而且，选手的质量直接决定比赛的水平。我们在招募和培训上的投入，不会比你们少。”

龙叔在旁边听着，眼里闪过一丝赞赏。这女人，有点意思。

陈总监想了想：“那张小姐觉得，多少合适？”

“五五。”

张琼说，“公平合理。而且，我们还有一个建议。”

“请讲。”

“除了选美比赛，我们还可以开发周边产品。”

张琼说，“选手的写真集、纪念品、赞助商的产品推广，这些都可以产生额外利润。这部分利润，可以单独核算，按实际投入比例分配。”

陈总监眼睛一亮：“周边产品？这个想法好。去年TVB搞港姐选举，光纪念品就卖了几百万。”

“所以，”

张琼趁热打铁，“如果我们能在分成比例上达成一致，这些衍生收益的开发，我们可以负责。保证让双方都赚得更多。”

陈总监看向龙叔。龙叔笑着点头：“我觉得张小姐说得有道理。陈总监，五五就五五吧。咱们合作，讲究的是长远，不是一时得失。”

“行。”

陈总监拍板，“那就五五。不过张小姐，周边产品这块，你们要拿出具体方案。”

“没问题。”

张琼从自己的包里拿出一个U盘，“方案我已经准备好了。里面有详细的预算、时间表和预期收益。陈总监可以看看。”

陈总监接过U盘，交给身后的年轻人：“立刻去打印出来。”

趁着年轻人去打印的工夫，陈总监对张琼竖起了大拇指：“张小姐，专业。看来这次合作，咱们找对人了。”

“陈总监客气了。我们内地公司虽然起步晚，但做事认真，讲究效率。只要双方诚心合作，一定能共赢。”

龙叔在一旁看着，心里对李晨又高看了几分。

这个年轻人身边的女人都不简单，看来他在内地的势力，比自己想象的还要大。

文件打印出来，双方又就一些细节进行了讨论。张琼对每个条款都抠得很细，该争的争，该让的让，分寸把握得恰到好处。

一个小时后，合作方案基本敲定。

“那今天就先到这里。”

陈总监站起来，“具体的合同，我让法务部拟出来，三天后咱们正式签约。”

“好。”

李晨也站起来，“辛苦陈总监了。”

送走陈总监，龙叔拍拍李晨的肩膀：“李老弟，你找了个好帮手啊。张小姐今天的表现，让我刮目相看。”

张琼脸一红：“龙叔过奖了，都是李总教得好。”