倍福文学

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第1327章 一个画饼一个望梅止渴（第3页）

花无缺把筷子在碗沿上轻轻磕了一下。

“你们俩——一个画饼，一个望梅止渴。说到底还是空头承诺。”

“不完全是空的。”

李晨把粥碗推开了些。

“饼和梅子，迟早会有。只是时间比疏勒王自己想的久一点，规模比他自己想的小一点。铁路支线从于阗到疏勒，地质条件允许的情况下，十年之内能修。但这十年里，疏勒靠公路和互市口岸已经能赚到足够多的甜瓜钱。等到支线真的修通，疏勒王会现——自己已经离不开唐国了。不是拿刀逼着他离不开，是利益绑着他离不开。”

“花无缺，你跟楚玉在楼兰改制的时候用的是什么法子？是顺着尉迟洪那帮老楼兰人的纹理，一层一层削。我对疏勒用的也是这个法子——但不是削，是引。给他甜头，让他自己往唐国的方向走。走一步尝一口，尝一口又走一步。”

“等他走远了回头看——原来的位置上已经长满了唐国的铁路、银线、互市口岸。回不去了。也不是回不去，是回去不划算。疏勒王那个人算账清楚，算账清楚的人最大的弱点就是——永远不会选亏本的选项。当唐国给的选项永远是最赚的那一个，他就永远站在唐国这边。”

花无缺抬起头。

“所以给他关税自主——不是亏，是赚。赚的不是关税那点钱，是疏勒的人心。人心比关税值钱。楼兰和疏勒都站在唐国这边，西域的格局就定了。龟兹、于阗、粟特——这些小城邦不用谈，自己会跟过来。到时候焉耆就算把全金帐汗国的骑兵都搬来，也翻不了天。”

石桌上蜡烛已经烧了小半截。

烛泪堆在铜烛台上。楚玉拿剪刀剪掉一截烛芯，火苗跳了跳，又稳住了。

花无缺把筷子搁在碗沿上。

“我当女王这些年，跟疏勒、龟兹、于阗都打过交道。每一回谈判，我都要先算账——算楼兰能拿到什么，对方能拿到什么，中间差多少。我以为算账就是谈判的全部。你今天这个饼——不，这个望梅止渴——让我明白了一件事。算账不是谈判的全部。给人一个梦，让他自己追着梦走——比算账更高明。”

郭孝把电报整理好。

“王爷这一套其实不是新东西，有一句——将欲歙之，必固张之。将欲弱之，必固强之。将欲取之，必固与之。王爷给疏勒的每一样好处，都是‘与之’。与之不是为了做慈善，是为了‘取之’。取的不是疏勒的地，不是疏勒的兵，是疏勒的人心。”

“人心取到了，地、兵、资源——自然而然会跟着唐国走。退半步不是让，是把对方拉过来。疏勒现在觉得自己占了便宜，其实是被王爷拉过来了。”

“拉了第一步，就有第二步。拉了疏勒，龟兹和于阗就会自己跟上来。等西域所有城邦都站在唐国这边——金帐汗国也好，李元昊也好，谁都没办法翻盘。不是打不过，是没人跟他一起打。没有盟友的霸主，就是困兽。困兽不用打，自己会饿死。”

楚玉拿手帕按了按眼角。

“郭孝——你把王爷那点心法全抖搂出来了。花无缺以后谈判还怎么跟王爷谈，底牌都被你看光了。”

花无缺也笑了。