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第535章 准备谈判（第1页）

齐家院议事厅。

烛火通明，长桌两侧坐着五人：李晨居中，左侧郭孝、苏文，右侧楚玉、沈明珠。桌上摊着地图、账册、还有几份刚送到的密报。

沈明珠手心微微出汗。

这是她第一次参加这种级别的会议。

对面坐着的郭孝是天下闻名的“鬼谋”

，苏文是潜龙内政总管，楚玉是内院主事的王妃。

而自己，只是个十六岁的商贾之女。

李晨敲了敲桌子：“人都到齐了，说正事。西凉使团三天后到，江南使团五天后到，都是为钱庄来的。奉孝，你先说说情况。”

“西凉带队的是楚怀城，楚玉夫人的二哥。带了西北皮毛药材作为贺礼，名义上是祝贺王爷得子，实际目的很明确——要钱庄股份。晏殊看穿了钱庄的本质，不想让西凉的经济命脉完全握在咱们手里。”

楚玉神色平静：“二哥是西凉将领，但也是楚家人。这次来，公私兼顾。”

“江南呢？”

李晨问。

“江南会以林婉儿为主，带的是丝绸茶叶瓷器。荀贞定下的策略是‘乐见其成，但要分羹’。杨素要求江南分号，江南商行占三成股，官府占两成，咱们占五成。”

苏文皱眉：“江南胃口不小。”

“不是胃口大，是精明，杨素和荀贞看明白了，钱庄这事拦不住，不如参与进来，既能用，又能学，还能分钱。比西凉高明。”

沈明珠听得仔细，心中快速分析。

西凉要对抗，江南要合作。

态度不同，应对方式也该不同。

“王爷，”

沈明珠轻声开口，“明珠有个问题。”

“说。”

“西凉和江南，为什么要给他们股份？钱庄是潜龙首创，规矩是潜龙定的。他们要开分号，按咱们的规矩来就是，为什么还要分股？”

李晨看着沈明珠，眼中闪过赞许：“问得好。奉孝，你解释。”

郭孝接过话头：“沈姑娘，钱庄要‘汇通天下’，光靠潜龙一家不够。西凉连接草原西域，江南富甲天下，都是重要节点。咱们去西凉、江南开分号，需要当地势力配合——官府要许可，商行要支持，百姓要信任。给股份，就是让他们成为自己人，减少阻力。”

“但也不能白给。”

苏文补充，“股份给了，话语权就得分。这里头得有个度。”

李晨站起身，走到墙边挂着的大炎地图前。

烛光映着地图上的山河轮廓。

“诸位，”

李晨手指点在地图上，“有一句话是这样讲的——‘真理永远在大炮的射程范围之内，炮弹能打到哪里，我们的钱庄就能开到哪里。’”

议事厅里安静下来。