倍福文学

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第131章

这时候受运输与资金限制，全国出现省代、市代、区代、县代一层套一层。

比如同样一款针织衫，省代定了一万件，然后市代从省代手里批发三千件，区代从市代手里拿一千件，县代从市代手里拿一百件。

这样做的好处是，每款起批量少，能拿的款式就多。

但也有一个缺点，每经过一层代理商，就多一次加價，这些钱最终都会加到消费者身上。

菊花和古德去批发市場找人，那些人其实都是县代，他们起订價少，几乎不可能从厂里直接下订单。因为人家本身有自己的区代。并不需要从他们手里拿货，所以两人推销好久，只拿到几个小订单。

谁能想到，发半个月的广告居然吸引到省代，而且还亲自过来考察。

林为森和菊花半点不耽搁，热情为他们介绍。

省代在厂里参观完，很满意，询问價格。

菊花也没敢要太高，就稍微加了点價格，利潤很低，不管怎么说，先把订单拿下。

省代面不改色，还想再降，但菊花却降不起了，“我这就是最低价。如果再降，我质量就没法保证，这等于砸我自己的招牌，我没法接。”

她再三表示，“我给的这个价格就是最低的，而且保质保量交货。”

她好歹去批发市場推销过，说话一套一套的，雷厉风行中又多了几分诚恳。

对方考虑半晌，终于談成，就按她说的价格簽合同。

对方定了三个款式，每款一万件，总共三万件，如果合作好，以后还会再续簽。

菊花压抑着興奋，跟对方签了合同，收了三成订金。

她請客人去金凤凰吃飯，她来做东。

林为森也是老板之一，也出面应酬。

南方人談生意一般都是先谈，谈成后再吃飯，从来不在飯桌上灌客人酒，签合同。

大家都是奔着长期合作，不会让客人难堪。

甚至谈成后，在飯桌上，也不会灌酒，而是上茶。

菊花和林为森陪着客人，点了本地特色菜，又送了客人几个本地特产，将人送到酒店。

送完客人，林为森和菊花忍不住興奋。

“有了这笔大订单咱们工人这个月的工资就不用发愁了。”

菊花越想越高兴，“至于利潤先不急。我们多拉拢几个这样的贵客，迟早会有利润。”

林为森也不急，他现在发现开厂跟开饭馆完全不是一回事。

开厂得自己找客户，开饭馆是客人找上门。

他拍拍菊花的肩膀，“有了这个订单，你身上的压力也能小些。咱们把老顾客维护好，再发展新客户。迟早也能变成老厂。”

菊花点头，她现在越来越有信心，“回头我还发广告。这个钱花的真值。”

林为森将工厂交给菊花，他也就不再过问。

他去商場找宋蘭芳，告诉她这个好消息。

宋蘭芳为他俩高兴，“我的妈呀，总算来个大订单。之前看他们连两三百件的小订单都接，我都想劝他们别干了。赚的钱还不够交电费的。这下好了。”

林为森哈哈大笑，“还是咱闺女的主意好。舍不着孩子套不着狼。”

宋蘭芳问他接下来打算怎么办？

林为森琢磨自己开咸菜厂的计划得延后，但他不能一直闲着，还是做自己的老本行，多开一家分店。

首先是找商铺。

但是商铺真不是那么好找的，他之前一直在房产中介挂着，如果有好商铺，一定要第一时间找他。

可这么久了，愣是没找到一家合适的。

宋蘭芳倒是替他想到一个好主意，指了指楼上，“四楼有个铺子不打算开了。我觉得你可以盘下来。”

“哪个？”