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第三十一章代理风波内忧外患（第1页）

第三十一章代理风波，内忧外患

新品正式上架不过三天，凌峰冷饮的名气已经顺着订单与口碑，悄悄飘出了市区。

陈阳桌上的电话几乎没停过，除了本地商追加订单，来自周边县城、甚至邻市的经销商也纷纷找上门，张口就要拿下区域独家代理，承诺每月保底销量，条件只有一个——给他们最低供货价，并且保证区域内不再放第二家货。

林峰看着厚厚一沓合作意向，没有立刻点头。

“林总，这可是好事啊！”

陈阳翻着记录，满脸期待，“邻市那个经销商实力最强，有自己的冷链车队和二十多家连锁市，只要跟他签了，咱们的货直接就能铺满邻市市场。”

林峰指尖在桌面上轻轻敲击：“实力强是一回事，守规矩是另一回事。你去查一下这家公司的背景，之前代理过哪些品牌，有没有窜货、乱价、拖欠货款的记录。”

陈阳一愣：“还要查这个？大家都是做生意的，应该不至于吧。”

“人心隔肚皮。”

林峰语气平静，“咱们现在牌子刚起来，最怕的不是没市场，是自己人乱了价格、砸了口碑。一旦窜货、低价倾销，本地经销商会先闹起来，到时候渠道全乱，想收拾都来不及。”

陈阳这才意识到问题关键，立刻动身去核实信息。

可没等调查结果出来，麻烦先一步找上门。

这天上午，一名自称是邻市经销商的男人直接闯进厂区，一身西装革履，语气却带着几分盛气凌人，见面就把一份代理协议拍在会客桌上。

“林总是吧？我是周明，在邻市做食品批快十年，渠道我有，资金我有，只要你签了这份协议，我保证三个月内，让凌峰冷饮在邻市覆盖率过五成。”

林峰拿起协议扫了一眼，眉头微蹙。

协议里不仅要求极低的供货价，还写明区域独家，并且限制凌峰不得私自向邻市任何商户供货，甚至附加条款：若销量不达标，责任全归厂方，还要扣除部分保证金。

“周总，协议条款太苛刻，我们没法接受。”

林峰直接把协议推回去，“供货价可以谈，但独家代理不行，责任划分也不合理。”

周明脸色一沉：“林总，别给脸不要脸。邻市市场多大你心里清楚，除了我，没人能帮你铺得开。你今天不签，以后你的货别想在邻市立足。”

威胁之意，毫不掩饰。

林峰神色不变：“生意是谈出来的，不是逼出来的。你想合作，我们坐下来好好商量条件；要是只想压着我们让步，那抱歉，凌峰冷饮不做这种买卖。”

周明没料到林峰态度这么硬，当场冷哼一声，摔门而去，临走前丢下一句：“你会后悔的。”

陈阳刚好回来，看到这一幕心里一紧：“林总，这人就是我要查的周明，口碑确实不怎么样，之前代理过两个品牌，都因为窜货和压价闹得不欢而散，还拖欠过厂家货款。”

林峰早有预料，淡淡点头：“幸好没急着签。这种人合作不成，很可能会使绊子，接下来盯紧市场，尤其是周边区域，一旦现低价窜货、假冒产品，立刻上报。”

陈阳连忙应下。

本以为只是口头威胁，没想到隔天就出了事。

有合作便利店反映，在邻市边界的小批部，居然出现了低价凌峰绿豆沙冰，价格比正常供货价低三成，包装印刷略微模糊，口感也偏淡，明显不对劲。

更麻烦的是，有顾客买到后觉得味道不对，直接在本地美食群吐槽，说凌峰冷饮偷工减料，越做越差。