倍福文学

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第424章 再压一压（第1页）

谈判厅内。

夏宝珠状似没察觉他们之间的暗流涌动。

她语气真诚地说：“感谢各位在闭门会议中展现出的专业与耐心。

我们在会议中交换了最核心的诚意，共同进行了建设性的合作探索，这份信任是合作真正的基石。

我要特别感谢诸位在资金成本上体现的战略远见，同时，我在此声明，我方暂不考虑浮动利率，包括但不仅限于宁阳项目。

若是贵方只能提供浮动利率贷款，期待我们下次合作。”

伊藤庄三提供的是浮动利率，他没试图在同行面前隐瞒，直接问道：“这相当于我们要承担未来利率上升的全部风险。”

夏宝珠温和笑笑，“伊藤先生，我们的融资方案从始至终都是固定利率，哪怕设备方为我们介绍的本地银行也是固定利率。

我相信我们彼此的合作是建立在稳固风险缓释结构与互惠基础之上，是基于扎实的工业逻辑和清晰的国家信用，辛苦提供浮动利率的各位再仔细斟酌下。

咱们明天再继续探讨。”

银行高管中还有两位若有所思，他们提供的借贷方案也是浮动利率，看来中方的立场很明显，要合作就必须在这方面妥协。

要是他们提供的都是浮动利率，中方不会如此强势，很显然，他们有同行直接提供了固定利率。

结束后，夏宝珠一改强硬姿态，耐心陪着他们聊股市聊楼市，欢迎宴她就发现了，对这些高管来说，融资谈判是重要工作，但远没有自己的房产股票重要。

一直聊到六点多才散摊。

回到会议厅，相可可一看到她就端着饭盒跑过来，“珠姐，我去食堂给你热热。”

夏宝珠拿过饭盒，“没事，都五月份了，冰棍都吃上了。”

她顺势坐下吃饭，饭盒里有几颗糖醋丸子，一看就是只能打一份，相可可分了她一半。

“可可，多谢了啊，等咱们谈判结束姐请你吃大餐！”

翻译组的常有序路过打抱不平，“那些老外也太能聊了，他们回宾馆有大鱼大肉吃，就是苦了咱们夏组长。”

夏宝珠笑着伸出手掌五指捏紧，“收！这样的话咱以后不说了啊，沟通对双方都有好处。”

我方在闭门会谈中已经拿到主动权，会后就不能再强硬了，一味追求压倒对方只会为后续的合作埋下隐患。

我们现在是在战略上寸土必争，寸利必得，但在姿态上要谦和务实、予人体面，以我国时下所面临的国际局势，能做到这点就相当不容易了。

饭后，谈判组开始复盘。

主要拆解谈判桌上的话术和逻辑，哪怕不是主谈，在复盘的过程中也能考虑：如果是我？这些该怎么谈？怎么争取？怎么温和对抗？

能上谈判桌的干部们能力都是拔尖的，但普遍都有“怕说错话给国家惹祸”

的心理障碍。

想要克服这种障碍，就得多拆解多发言多复盘，把脑子和嘴皮子都练活。

复盘到中途，夏宝珠敲敲桌子，“王清华、陈红军，你们吵吵什么？十几分钟了，没完没了的，有什么想法直接说出来，大家一起讨论。”