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当天下午,她们随着周行长去了趟恒生银行。
恒生银行是夏宝珠强烈要求拜访的,她们的时间紧张,不争不抢的要拖到什么时候。
汇丰需要时间进行内部风险评估她能理解,但另一方面他们就是在等我方因为焦急,主动提出更优厚的条件,这种拉锯战其实都是打明牌,就看谁更怕输。
千万不能恋战,掀翻牌桌才有更广阔的天地。
汇丰不是我方唯一的选择,别的友行万一也想布局中国市场呢。
第一名是很好啦,第二三名也很优秀!
恒生作为香港华资金融龙头,一直在和英资汇丰抢市场,算是汇丰最能打的对手。
时下的恒生还未被汇丰收购,客户全是香港华企、内地关联商号,是独立强势主体,对于汇丰来说威胁性不小。
周庆祥的电话比她们预想的来得更快。
她们在恒生银行商谈结束,刚回到周行长办公室,周秉正就接到了他老弟的电话。
夏宝珠给周行长使了个眼色,周秉正无奈地点头,老弟,不是哥不说实话啊,是哥被绑架了!
“庆祥,你们那边有消息了?”
对面说了什么,他有些做贼心虚地捂住听筒,“不在不在,她们在隔壁待客室办公。”
万时易:“......”
夏宝珠:“......”
自己演上了。
她俩就这样围观周行长捂着听筒讲了五分钟电话:
“是,刚陪她们从恒生那边回来,梁总接待的我们,唉,恒生是华资,在对接顺畅程度上确实占了优势,梁总很重视这次见面。”
“是,她们开出的条件分毫不差,梁光辉对绑定内地轻工业结算很感兴趣,他认为这是千载难遇的内地金融入口。”
“唉,庆祥,你别让我为难,具体的我不能透露,你是我弟,我就提醒你一点,我听她们说外贸部的汤开岳副部长这两天会亲自来港。”
电话线另一边的周庆祥瞳孔震动,“她们已经提请了上级领导?恒生流程这么快?他们居然要特事特办?”
周秉正不不不了好几声,“还没到这个份上吧?可能就是来把关。”
奈何他的实话对面却不怎么信了,周庆祥声音急切,“十分钟,等我电话。”
放下听筒,周秉正神色复杂。
这两位女干部拿捏人心的手段让他叹为观止,先是用“条件一样”
暗示汇丰没有独特优势,再用“恒生积极”
暗示竞争对手姿态更低、效率更高,最后一招“高级官员来港”
直击要害。
夏宝珠的狐狸属性他早有耳闻,但他没想到的是,她们会配合得这么默契。
内地干部来港见识到这种繁华,大多都会内敛三分,这夏宝珠倒好,和来她老家似的,偏偏高了两个级别的万时易居然愿意全力配合她?
他见识过的官僚主义在这二位身上不起作用了!
她们说话真真假假难以核实,难道也诓他了?
想到这里他狐疑地求证,“汤部长真要来港?”
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