倍福文学

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第397章 战略主动权（第1页）

夏宝珠在会议桌边坐下，神色变得严肃起来。

“各位，质保期不是孤立条款，它与技术标准、操作规范、赔偿责任紧密捆绑。

一个模糊的质保承诺，可能在未来设备故障时，被对方归咎于‘我方操作不当’或‘配套环境不符’，导致我方无法追责。

任何技术性的可能或大概，在涉及29亿的总投资和企业未来数十年的运营时，我们都应该将其放大为需要认真考量的系统性风险，以此端正态度，你们是否认可？”

钱跃心情复杂，四三计划是新中国首次与西方进行大规模、高技术含量的商业谈判。

他们外贸部的多数谈判专家仅有对苏联、东欧的贸易谈判经验，缺乏与西方跨国公司进行成套技术设备谈判的实战经验。

光是夏宝珠有在欧洲与世界知名车企洽谈的经验就很唬人了，更别说她一上来就机关枪般突突这种商业条款术语，谁敢说不认可？

夏宝珠见有人点头，就当他们都点头了。

她继续说：“我们仅凭‘我们认为这些欧美企业提供的质保期该是多少多少’去谈判，那我们的谈判就难免会陷入拉锯战。

我们需要做的就是在谈判桌上，用对方无法否认的公开文件或标准证明他们的区别对待。

只要有确凿证据，就能迫使对方回到质保期本身进行讨论，从而为我方争取到最坚实有利的合同基础。”

她话音刚落，就有位梳着胡兰头的女同志接话，“夏组长，可是这证据怎么找？

技术文件我们已经仔细查阅过了，郭老排查出不少细节问题，但在质保期上毫无头绪。”

“这位同志的问题问得非常好，我来给大家方向。

六四年我在一机部参与机床设备引进谈判时，我们通过查阅部里的欧美报刊等公开资料，发现了西德公司在数控系统版本上隐瞒的猫腻。

最终节约外汇三十多万美元且免费争取到了部分备件的设备图纸。

咱们现在也是这样，不要只盯着技术文件研究，要排查一切可能性。

我记得以前在《金融时报》上看到过，隆欧公司获得过伊朗一项化纤设备订单，虽然没写金额，但我们可以由此推断该公司在中东有项目经验，进而查找伊朗相关的技术刊物，看看是否有更具体的信息。”

“您的意思是，从国外报刊杂志上抽丝剥茧？”

夏宝珠递了个赞赏的眼神，“不仅报刊，任何公开资料都是咱们的排查目标。

根据我的了解，咱们部委已经收录且可以重点排查的资料就有不少。”

说到这里她示意钱跃，“钱组长，我对咱们的同志还不熟悉，以下任务麻烦你针对性安排。

第一，专业与技术期刊，如《欧洲化学新闻》《化学工程进展》等，重点关注刊登的新技术、相关广告、市场分析。

第二，行业报纸与财经媒体，如《金融日报》等，重点关注公开财报、项目签约、市场评论。

第三，公司宣传资料，西方公司有产品手册在广交会出现过。

我记得就有英国一家成套设备集成商发过化纤设备手册，外贸部的同志应该收录了，上面可能有相关物料。