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第280章 是能言善辩啦（第1页）

夏宝珠理解地点点头，“费舍尔先生，你的提议我方可以考虑。

但有一个前提，空气分离设备的订单我们要仔细斟酌，毕竟这15万美元的折扣在当下无法兑现。”

费舍尔神色闪了闪示意谈判暂停，他要和团队商量。

穆勒费解地开口：“这不需要犹豫，这个方案让我们意外获得一笔大订单，等于用非预期的小部分利润抵销了现实中的现金赔偿，如果没有这个折扣，这笔订单我们可能根本拿不到手，夏是为了双方考虑！”

“迪西公司似乎退出了竞争。”

“可他们根本没有离开，他们只是不想和我们打价格战，一旦机会出现，他们依旧是潜伏的猎豹，有机会还是会扑咬的。”

汉斯跟着点头，“这样本季度财报上就不会出现一笔超过20万美元的巨大赔款支出，我们的颜面也保住了。

冷凝水是包装运输失误导致，将索赔额从24万美金砍到15万美金的我们已经是世界上最温暖的同事了！”

费舍尔闻言皱了皱眉，对技术部门是没有影响，但他是项目负责人。

他在心里快速计算大型空气分离设备的利润，如果能将索赔金额完全转化为采购折扣，那数控机床设备的失误就可以彻底掩盖了！

中国正在进行的工业化需要成千上万台先进设备，只要拿稳这个客户就是长远投资。

“夏，我同意你的提议，但索赔金额要全部转化为折扣，也就是每台空气分离设备可以给你们减少六万美元。”

中方这边的谈判人员都有些难以置信，就这样就谈下30万美元的折扣了？

他们的索赔底线是16万美元，居然谈多了将近一倍？

这闻所未闻呀。

夏宝珠也惊讶地扬眉，她第一反应就是开价低了。

她没急着开口，沉吟了会儿想明白了，费舍尔是想彻底杜绝掉冷凝水生锈事故的负面影响。

现金赔偿赤裸裸彰显着他们的包装运输失误，是一笔纯粹的沉没成本，钱赔出去没有任何回报，甚至直接削减了公司当季当年的净利润，在财务报表上是非常刺眼的损失。

费舍尔的老板看到数据就会想到费舍尔是项目负责人。

每一分钱都是从自己口袋里掏出去的真金白银，痛感强烈，不迁怒费舍尔有点难了。

但折扣就不一样了，本来他们的利润就高，每台少六万美元说到底只是一笔销售折扣，说不准费舍尔就包装成批量采购折扣了。

这笔钱并非白白付出，而是为了长远合作，是为了赚取更多的钱而付出的成本。

现金是割肉，折扣是施肥。

费舍尔作为项目负责人，工作瑕疵还是销售业绩就在这一念之间了。

夏宝珠在心里快速换算，10万折扣怎么可能抵消10万现金赔偿？折扣的实际成本可是远低于面值的。

只要不至于太夸张费舍尔会答应的。

不，不能着急，还有两个坑。

一是冷凝水生锈事故绝不能就这样彻底两清，哪怕是一万美元的赔偿都必须有，这是后续保养维修的铁证。

二是要通过别的渠道多方验证空气分离设备的价格，别折腾半天科里士每台少了六万美元后都是高价，那就是笑话了。

当然这种概率很低，一机部在项目立项的时候就已经做过调查了。

见利不避害，终难善其身。

夏宝珠回过神和领导们碰了下，在费舍尔期盼的眼神中说道：“我方需要时间斟酌，下次谈判再议。”