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第563章 方案泄露与低价竞争（第1页）

晨光穿透环球金融中心的落地窗，在吴梦琪的办公桌上投下斑驳光影。她揉了揉熬红的眼睛，将与重庆某大型地产集团的合作方案初稿装订成册，封面用烫金字体印着“非遗+地产配套融合方案”

，末尾附着的磁器口、洪崖洞场景化设计图，是她和张雯熬了两个通宵的心血结晶。

“方案终于搞定了，等会儿我去对接采购部，争取今天把初稿提交给张总。”

吴梦琪伸了个懒腰，对身旁的张雯说道。这段时间应对林浩的刁难、筹备答谢会，再加上方案攻坚，她几乎连轴转，眼下总算看到了曙光。

张雯刚要回应，吴梦琪的手机突然急促地响起，是地产集团采购部的助理打来的。“吴经理，不好意思打扰，有个事情跟你同步一下。刚才我们收到了另一家公司的竞标方案，报价比你们之前沟通的低了10%，而且里面的核心思路跟你们之前透露的很像，张总让我问问你这边是不是有什么情况。”

这话如同一盆冷水浇在吴梦琪头上，她的心瞬间沉到谷底。“你说什么？哪家公司？方案具体内容是什么？”

她的声音带着难以掩饰的急切。

“是‘渝州盛景’，他们的方案里也提到了非遗与地产配套结合，甚至连部分产品品类都和你们初步沟通的一致。张总现在很困惑，想让你们尽快给个说法。”

助理的语气里满是为难。

挂了电话，吴梦琪的手指冰凉。“渝州盛景”

是重庆本地的老牌文创公司，作风向来激进，没想到这次竟然用这种手段。方案初稿只有她、张雯以及林浩看过，林浩虽然针对她，但没必要把方案泄露给竞争对手；张雯更是她最信任的盟友，绝不可能背叛。那么，唯一的可能就是——王强。

“肯定是王强搞的鬼！”

张雯咬牙切齿，“他之前就一直想搅黄这个项目，现在被调去偏远分公司，肯定是不甘心，勾结渝州盛景报复我们！”

吴梦琪沉默着点头，脑海里闪过王强临走时阴鸷的眼神和那句“这笔账我迟早要算”

。她深吸一口气，强迫自己冷静下来：“现在不是追究是谁泄露的时候，当务之急是应对这场低价竞争。如果我们跟着降价，利润空间会被压缩到极致，联盟商户根本无利可图，而且服务和产品质量也会受影响，最终损害的是我们的口碑。”

张雯面露难色：“可对方低了10%，地产集团最看重成本控制，我们胜算不大啊。”

“未必。”

吴梦琪眼神坚定，“低价竞争只能赢一时，真正能长久合作的，还是品质和差异化。渝州盛景拿到的只是我们的初稿，里面很多核心细节和落地保障他们根本不清楚。我们不能跟着他们的节奏走，要换个思路突出优势。”

她立刻打开电脑，重新梳理方案框架。既然对方模仿“非遗+地产”

的核心思路，那他们就把这个概念做深做透，让渝州盛景的模仿变成东施效颦。“我们推出‘购房赠非遗伴手礼’定制套餐，根据不同户型搭配不同的非遗产品——刚需房搭配磁器口麻花、合川桃片等便携伴手礼，改善型住房搭配蜀绣挂件、银质纪念章，别墅则搭配非遗匠人专属定制的摆件。”

吴梦琪一边说一边快速敲击键盘，“另外，我们承诺为地产项目打造专属的非遗体验区，就在小区的中心景观带，定期邀请匠人现场演示技艺，既可以作为业主的休闲活动，也能成为项目的营销亮点，吸引潜在客户。”

张雯眼睛一亮：“这个思路好！渝州盛景只学了皮毛，根本做不到这种深度融合。而且非遗体验区能提升项目的文化品位，这是低价换不来的。”

“还有，”

吴梦琪补充道，“我要邀请张总亲自去磁器口的生产工坊考察，让他亲眼看看我们的原料溯源体系和匠人工艺。渝州盛景的低价方案，背后大概率是偷工减料，我们要用实力证明，我们的价格合理，品质有保障。”

说做就做，吴梦琪立刻联系地产集团采购副总张建军，表达了邀请他考察工坊的意愿。“张总，听说您收到了其他公司的竞标方案，我不辩解什么，只想请您亲眼看看我们的产品是怎么生产出来的。非遗产品的价值，不仅在于设计，更在于原料的纯正和工艺的精湛，这一点，低价是做不到的。”

张建军沉吟片刻，答应了下来：“好，我明天上午有空，就去你们的工坊看看。希望你所说的品质，能配得上你们的方案。”

挂了电话，吴梦琪立刻召集联盟商户开会，将方案调整的思路同步给大家。“现在情况紧急，渝州盛景盗走了我们的初稿，用低价抢单。我们不能降价，只能靠品质和服务取胜。”