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第535章 假方案的试探（第1页）

战略客户攻坚组竞聘彩排的会议室里，空调风带着几分凉意，却吹不散空气中弥漫的紧绷气息。长条会议桌一侧坐着赵天成指派的临时评委，另一侧则是三位竞聘者——李伟、张雯和吴梦琪。投影仪的光束投射在幕布上，李伟正站在台前，唾沫横飞地演示着他的竞聘方案。

吴梦琪坐在靠后的位置，指尖无意识地摩挲着笔记本封面，目光落在幕布上的瞬间，瞳孔骤然收缩。屏幕上展示的“战略客户拓展三维模型”

，赫然是她weeks前存放在电脑里的“废稿”

框架——那是她故意设计的假方案，只为防范有人觊觎。

更让她心头一沉的是，李伟嘴里滔滔不绝的“核心策略”

，几乎原封不动照搬了假方案的内容。“我们要以‘低价渗透’为核心，快速抢占市场份额，再通过批量采购降低成本……”

他顿了顿，调出一份数据表格，“这是我测算的成本控制模型，通过压缩供应商利润空间，可实现单品降价12%，竞争力十足！”

吴梦琪嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑。这个成本控制模型，正是她特意留下的漏洞——她故意忽略了重庆本地老字号商户的工艺成本特性，强行套用快消品的压缩逻辑，实际操作中不仅会引发商户抵制，还可能因原料品质下降触碰合规红线。

“李经理，这个成本压缩比例，是否考虑过供应商的接受度？”

一位临时评委皱着眉提问，“据我所知，重庆很多非遗商户对工艺和原料要求很高，大幅压价可能会影响产品质量。”

李伟眼神闪烁了一下，显然没料到会被追问细节，他含糊其辞地回应：“这只是初步测算，后续可以和供应商协商，他们肯定愿意为了长期合作让步。”

吴梦琪心中了然，李伟根本没看懂方案的核心逻辑，只是生硬照搬了文字和表格。她悄悄翻开自己的笔记本，上面记录着真实方案的核心思路——“文化赋能+精准分层”

，与假方案的“低价渗透”

截然不同。真实方案里，她结合重庆地标资源，设计了“解放碑高端客户定制服务”

“洪崖洞文旅联名套餐”

等具体落地场景，还附上了联盟商户的合作意向书和成本测算细则，每一个数据都有迹可循。

轮到张雯演示时，她的方案中规中矩，侧重“客户关系维护”

和“团队协作优化”

，虽然没有太多亮点，但逻辑清晰、可操作性强。演示结束后，张雯回到座位，悄悄用胳膊肘碰了碰吴梦琪，压低声音说：“李伟的方案和你之前不小心泄露的那个初稿太像了，而且里面的成本模型明显有问题，你没发现吗？”

吴梦琪抬眸看她，张雯眼中带着担忧，还有一丝了然。“我知道。”

吴梦琪轻声回应，“那是我故意留下的假方案，没想到他真的拿去用了。”

张雯惊讶地睁大了眼睛，随即会意地点点头：“难怪，他刚才被评委追问时根本答不上来。你在正式答辩时可以针对性回应，突出你的方案优势，让评委看出他的漏洞。”

吴梦琪微微颔首，心中已有了打算。

最后轮到吴梦琪彩排，她深吸一口气，走上台打开自己的真实方案。幕布上瞬间出现重庆地图的背景，上面标注着解放碑、洪崖洞、磁器口等多个地标，以及对应的客户分层和服务策略。“我的方案核心是‘文化赋能+精准分层’，”

她的声音清晰而坚定，“重庆作为文旅名城，战略客户的需求不仅是产品本身，更是附加的文化价值和情感体验。”

她点击鼠标，切换到“解放碑高端客户服务计划”

：“针对金融、奢侈品等高端客户，我们联合非遗匠人推出专属定制服务，比如在洪崖洞举办私享品鉴会，将蜀绣、银器等非遗产品与客户品牌深度绑定，提升客户粘性。”

接着，她展示了成本测算表：“我们的成本控制并非依赖压价，而是通过联盟直供、资源整合降低中间环节损耗，同时根据客户分层制定差异化定价策略，既保证商户利润，又能满足不同客户的预算需求。”

临时评委们频频点头，一位评委提问：“吴经理，你的方案里提到了很多与重庆地标结合的场景，落地时会不会遇到场地协调、资源对接等问题？”

“不会。”

吴梦琪从容回应，“我已经与洪崖洞、磁器口等景区的管理方达成初步合作意向，他们愿意为我们提供场地支持；同时，联盟商户也承诺优先配合战略客户项目，确保资源供应。”

她调出合作意向书的扫描件，“这些都是实实在在的资源，不是空谈。”

彩排结束后，评委们进行了简单点评，对吴梦琪的方案给予了肯定，同时指出李伟的方案“缺乏实操性”

“成本逻辑存疑”