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第320章 两份合作意向书的签订（第1页）

磁器口古镇的暮色渐浓，青石板路上的游客渐渐散去，只有几家老字号店铺还亮着暖黄的灯光。吴梦琪陪着周明走出最后一家商户——竹编匠人王爷爷的工作室时，檐角的灯笼刚好被点亮，柔和的光线下，两人手里的考察笔记都写得满满当当。

“今天跑了四家商户，每一家都超出我的预期。”

周明停下脚步，从公文包里掏出两份早已准备好的文件，递到吴梦琪面前，“这是‘仙女山非遗小镇IP植入意向书’，我特意标注了核心合作条款，你看看没问题的话，我们现在就能签。”

吴梦琪接过意向书，指尖划过“合作内容”

部分，清晰写着：下月启动手作体验区搭建，首批引入蜀绣、银器、竹编、陈麻花、火锅底料5家联盟商户；小镇为商户提供免租6个月的商铺，承担50%装修费用；商户需配合每月2场非遗体验活动，产品可标注“仙女山非遗小镇限定”

字样。条款细致且公平，完全符合之前的沟通结果。

“周总，您考虑得太周全了。”

吴梦琪笑着拿出笔，在乙方位置郑重签下自己的名字，又盖上“老街味道联盟”

的红色印章。周明接过签好的意向书，对折后放进贴身的公文包，语气里满是期待：“有这5家商户打底，小镇的IP调性就立住了。下周我让团队对接商户，确定装修方案，争取五一节前让体验区正式运营。”

两人正准备上车返回主城区，吴梦琪的手机突然震动起来，屏幕上跳动着“林薇”

的名字。她心里一紧，快步走到街边接通电话，生怕错过L牌总部的审核结果。

“吴梦琪，告诉你个好消息。”

电话那头传来林薇轻快的声音，“足银吊脚楼书签的样品通过总部审核了！设计团队特别认可简化后的吊脚楼纹样，觉得既保留了重庆特色，又符合L牌的极简调性。我已经把‘VIP客户赠品合作意向书’准备好了，你明天有空来趟总部签约吗？”

这个消息让吴梦琪瞬间激动起来，声音都微微有些发颤：“有空！我明天一早就过去！太感谢您了，林总！”

挂了电话，她转身向周明分享喜讯：“L牌的书签样品通过审核了，明天就能签合作意向书，每月供应500份足银书签！”

周明也由衷地为她高兴：“太好了！这可是高端渠道的重要突破，以后你们联盟的非遗产品，说不定能走进更多奢侈品门店。”

次日清晨，吴梦琪提前半小时抵达L牌重庆总部。林薇的办公室里，阳光透过落地窗洒在茶几上，两份打印好的“VIP客户赠品合作意向书”

已摆放整齐，旁边还放着一枚升级后的足银书签样品。

“坐，先看看意向书。”

林薇递来一杯咖啡，“核心条款都标注好了：每月供应500份足银吊脚楼书签，单价88元；书签需刻L牌logo，包装用品牌定制丝绒盒；每月10号前交货，延迟交货需按订单金额的5%支付违约金。”

吴梦琪逐页翻看，目光停在“品质保障”

条款上——意向书明确要求每批书签需附带第三方检测报告，纯度需达到999足银标准，抗氧化性需通过48小时测试。这些要求虽然严格，但早已在她和张师傅的准备范围内，她毫不犹豫地在乙方位置签下名字。

林薇接过签好的意向书，满意地笑了：“合作正式启动后，我会把每月的订单需求提前一周发给你，你让张师傅按时备货。要是后续销量好，我们还会增加订单量，甚至推广到其他城市的L牌门店。”

“我们一定保证品质和时效！”

吴梦琪郑重承诺，“张师傅已经准备好足银原料，还专门采购了新的检测设备，每一枚书签出厂前都会经过三次质检，确保符合L牌标准。”

离开L牌总部时，阳光正好，解放碑的钟声在街道上回荡。吴梦琪抱着两份签好的意向书，感觉脚步都轻快了许多。她没有直接回联盟办公室，而是先去了银器匠人张师傅的工作室，分享签约的好消息。

张师傅正在打磨一枚新的吊脚楼书签，听到消息后，手里的工具都差点掉在地上：“真的通过审核了？太好了！我这就安排工人加班生产，保证下个月按时交货。”

他还特意拿出一枚刚做好的样品，“你看，这枚书签的边缘我又打磨了一遍，logo的刻字也更精细了，肯定能让L牌满意。”

从张师傅的工作室出来，吴梦琪又去了陈麻花周叔的作坊，告知他仙女山非遗小镇的入驻意向书已签订，下个月就要启动装修。周叔兴奋地说：“我这就准备‘仙女山限定款’麻花的配方，再定制一批印着仙女山风景的包装，保证在小镇的专柜一亮相就受欢迎。”

下午三点，吴梦琪终于回到联盟办公室。她将两份合作意向书小心翼翼地放在办公桌的最上层，阳光透过百叶窗，在文件上投下细碎的光斑。她翻开笔记本，在新的一页写下：“2024年X月X日，签订两份关键合作意向书——仙女山非遗小镇IP植入、L牌VIP客户赠品。跨界合作的关键，是找到不同行业的需求痛点，用本土资源做桥梁。星光天地入驻与下沉市场试点已进入关键阶段，不能掉以轻心。”

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写完这段话，她开始梳理后续的工作重点，在笔记本上逐条列出：

一、仙女山非遗小镇合作推进

1.商户对接：本周内组织5家入驻商户开会，明确装修风格（巴渝传统元素为主，融入仙女山自然景观）、体验活动流程（蜀绣亲子课、银器刻字体验等），收集商户的装修需求与设备清单；

2.装修协调：下周对接小镇施工团队，确定装修时间表，确保下月10日前完成商铺基础装修，20日前完成商户入驻与设备调试；