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第201章 联盟扩容的火锅局（第1页）

枇杷园火锅建在半山腰，红漆木楼层层叠叠嵌在绿树里，暮色一沉，檐角的灯笼便次第亮起，暖黄的光裹着牛油香飘出半里地。吴梦琪站在二楼露台等商户时，手里还攥着打印好的联盟章程，晚风卷着嘉陵江的潮气扑在脸上，把她衬衫领口的褶皱都吹得舒展了些。

“小吴姑娘！”

周叔的嗓门先于人影出现，蓝布褂子上还沾着磁器口老坛的辣椒碎，手里拎着个竹篮，掀开盖布是刚炸好的麻花，“给大伙带的开胃小食，咱边吃边聊！”

跟在他身后的是赵婶，蓝布围裙擦得发亮，银镯子晃着细碎的光，见到吴梦琪就拉着她的手往屋里走：“早听说这枇杷园能看江景，今儿可得好好尝尝！”

包厢里的圆桌已经摆好，中间的铜锅擦得锃亮，周围码着九宫格餐具，每副碗筷旁都放着份折叠整齐的联盟方案。吴梦琪帮着招呼商户落座，眼瞅着磁器口的陈麻花店主刘叔、十八梯的凉糕摊主陈婆婆、山城步道的老茶馆老板张哥陆续到齐，八张熟悉的面孔凑在一块儿，倒比自家过年还热闹。

“先涮毛肚！”

周叔熟门熟路地往沸腾的红汤里下了片毛肚，七上八下涮得卷曲，“咱今儿聚在这儿，不光是吃火锅，更是为小吴姑娘说的联盟事儿。我先表个态，跟着小吴干，我放心！”

他这话一出口，刘叔立刻附和，手里的筷子指着桌上的方案：“上次那防压包装，小吴帮我申请了专利，现在麻花碎的损耗少了三成，这联盟肯定错不了！”

吴梦琪笑着给大伙添了茶，指尖划过方案上的“重庆地标伴手礼套餐”

标题：“各位叔婶哥姐，咱就像这火锅里的菜，周叔的酸辣粉够劲，刘叔的麻花香甜，赵婶的汤圆软糯，单独卖各有各的好，可要是凑成套餐，就像毛肚配香油碟，味道能翻番。”

她边说边打开笔记本电脑，屏幕上跳出洪崖洞、解放碑、李子坝的地标图片，“我想把咱的特产跟这些景点绑定，比如在麻花礼盒印上轻轨穿楼图案，汤圆包装画洪崖洞吊脚楼，游客买一份就能带走重庆的味道，咱的销量也能往上冲！”

话音刚落，陈婆婆就放下了筷子，手里的帕子反复擦着桌面：“小吴啊，你这想法是好，可咱八家商户，有卖小吃的，有做茶点的，这利润咋分？我那凉糕本就利薄，要是套餐定价低了，怕是要亏本。”

她这话一出，包厢里顿时安静下来，张哥也跟着点头：“是啊，我那茶馆的老鹰茶要是跟酸辣粉搭着卖，万一游客只喝茶不买粉，我这不白忙活吗？”

吴梦琪早料到会有这顾虑，指尖在键盘上轻点，调出一份Excel表格，上面清晰列着每家商户的成本、定价和预期销量：“陈婆婆您看，凉糕单独卖三块钱一盒，放进套餐里咱定价五块，溢价的部分按各家产品的成本占比分配，您这凉糕成本低，分到的利润反而比单独卖还多。我算了下，按每月五千份套餐的销量，每家至少能多赚三千块。”

她把表格转到陈婆婆面前，用红笔圈出利润数字，“而且咱跟旅行社合作，他们会帮咱推套餐，销量有保障，您就放心吧！”

陈婆婆凑着屏幕看了半天，手指在数字上点了点：“真能多赚这么多？”

吴梦琪刚要回答，周叔就抢过话头：“陈婆婆您还不信小吴？上次她帮我搞抖音直播，酸辣粉销量翻了倍，我那小孙子的学费都有着落了！”

刘叔也跟着拿出手机，展示自己的订单记录：“我这麻花自从换了新包装，线上订单天天爆单，再加上套餐，今年过年就能给儿子换个新家电！”

看着大伙渐渐松动的神色，吴梦琪又补充道：“咱还得签个联盟协议，明确利润分配、责任分工和质量标准，谁要是以次充好，就退出联盟。咱要做就做重庆最好的本土特产联盟，让游客提到重庆味道，就想起咱这帮老街坊！”

她把打印好的协议分发给众人，上面的条款写得清清楚楚，末尾留出签字的地方。

陈婆婆拿着协议反复看了几遍，终于松了口：“行，我信小吴，这字我签！”

她拿起笔，在自己的名字上重重画了个圈，像是下定了决心。有了陈婆婆带头，其他商户也纷纷签字，笔尖划过纸张的沙沙声，在火锅的咕嘟声里格外悦耳。吴梦琪收起签好的协议，心里像揣了个暖炉，看着满桌热气腾腾的菜，突然觉得这联盟就像这火锅，只有大伙齐心协力，才能熬出最鲜美的味道。

“来，咱干杯！”

张哥举起茶杯，“祝咱联盟生意兴隆！”

众人纷纷举杯，茶杯碰撞的脆响混着笑声，在包厢里久久回荡。周叔趁机提起游客的反馈：“小吴啊，我最近总听游客说，买了咱的特产不好带，尤其是夏天，怕坏了。你看能不能想个办法？”

吴梦琪心里一动，拿出笔在笔记本上记下：“游客说携带不便，那咱就搞个景区共享自提柜，在洪崖洞、解放碑这些景点设点，游客在线上订套餐，到景点再取货，既方便又新鲜。”

她越想越觉得可行，“我明天就联系厂家，看看自提柜的成本和安装事宜。”

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酒过三巡，菜过五味，大伙渐渐散去。吴梦琪收拾好公文包，里面装着签好的联盟协议和方案，沉甸甸的全是希望。刚走到火锅店门口，她突然瞥见角落的卡座里有个熟悉的身影，那人正盯着自己的公文包，不是李伟是谁？吴梦琪心里一紧，刚要走过去，李伟却像察觉到什么，立刻低头假装玩手机，手指在屏幕上胡乱划着，眼神却时不时往这边瞟。

吴梦琪皱了皱眉，想起之前李伟偷藏资料、散布谣言的事，心里顿时警铃大作。他怎么会在这里？难道是在跟踪自己？还是冲着联盟的事来的？吴梦琪不敢多想，快步走出火锅店，晚风一吹，才发现后背已经渗出了冷汗。她回头望了眼枇杷园的灯火，李伟的身影还在角落里，像个潜藏的阴影，让她莫名有些不安。

“不管他想干什么，我都不能让他破坏联盟！”

吴梦琪握紧公文包，脚步坚定地往地铁站走去。路灯把她的影子拉得很长，路上的行人来来往往，每个人都步履匆匆，她突然觉得，这职场就像这山城的路，有上坡也有下坡，有光明也有阴影，但只要自己坚守初心，一步一个脚印，就一定能走出属于自己的路。

回到出租屋，吴梦琪把签好的协议小心翼翼地放进抽屉，又拿出笔记本，在“景区共享自提柜”

旁边画了个星星，提醒自己明天要尽快落实。窗外的嘉陵江泛着波光，远处的洪崖洞灯火璀璨，她想起今晚商户们的笑脸，想起联盟的未来，心里突然充满了力量。不管李伟想搞什么小动作，她都会守护好这个联盟，守护好这些老街坊的希望，让重庆的味道传遍更远的地方。

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