倍福文学

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第7章 好莱坞食物链（第1页）

雅各布开口道：“那么环球发行电影的条件是什么？”

这是两人商量好的，一般这样的谈判，都是雅各布主谈，林枫拍板。

之前对于华纳的维罗妮卡，那是因为林枫与她的关系更好，而且她也了解林枫和雅各布，知道真正做主的是林枫。

而之前，雅各布也与塞缪尔在电话里做过沟通，包括导演、剧本情况、拍摄预算等等，所以才一上来就问环球的条件。

塞缪尔也没兜圈子，直接道：“北美发行抽成28%，海外发行抽成38%，录影带、DVD和其他如电视版权、新媒体等版权分销抽成25%，电影衍生品等周边版权运作抽成50%。”

在好莱坞，一般的票房抽成基数是指可分配票房，也就是扣除税金和院线、影院的分成后的收入抽成。

别看抽成比例很高，但这就是好莱坞大发行公司对一般小制作公司或者小导演的普遍抽成比例，甚至略低，环球并没有超出好莱坞规则。

一般而言，对于好莱坞，抽成比例是10%-40%。

为什么差别那么大，那就跟发行公司所承担的风险有关了。

对于普遍看好的大导演或者影片，风险较小，抽成比例自然就低。

但是对于风险较大的新人或者小公司，发行商要考虑票房风险和机会成本，抽成比例普遍较高，一般在北美会达到25%-40%之间。

至于50%的比例，呵呵，那就是另一套坑圈外人的好莱坞神奇规则了。

例如大集团下的子公司或厂牌，他们拍摄电影一般会有部分甚至全部资金来自圈外投资人或基金，那么交给集团母公司高抽成，会大大压缩利润，从而将大部分利润转移至集体。

这就是好莱坞多年形成的发行公司压榨小公司，小公司黑投资商的食物链。

好莱坞还有许多独特的会计计算方式，这些都是需要林枫学习的地方。

雅各布立刻反驳道：“塞缪尔，环球不能将尼托看成刚出道的小导演，你们这个抽成方式对于尼托这样有知名度，有业绩的导演太苛刻了。”

“不不不，雅各布，正是因为看到尼托有一定的成绩我们才会给出这个价格。而且，尼托从来没有拍过好莱坞电影。

在好莱坞，他就是准新人。”

塞缪尔非常淡定，毫不客气地指出林枫的短处。

这时的林枫插了一句：“环球是否接受‘第一美元毛利交易’呢？”

所谓的“第一美元毛利交易”

，就是制片公司可在发行商扣除费用、成本前，按总收入的一定比例获酬，优先权在发行商抽成之前。

当然，这样的方式，制片方获得的比例也会比一般的抽成发行少。

如协商成25%的比例，那总收入4.8万美元中，制片公司可先得1.2万美元。剩余的才是发行公司，至于发行公司的宣发成本什么的，不关制片方的事。

“不，尼托，环球不会接受‘第一美元毛利交易’的。”

塞缪尔毫不犹豫地拒绝，显然没有任何商量的余地。

雅各布见状，继续道：“塞缪尔，我也不瞒你，虽然我们与华纳，迪士尼这些公司没谈拢，但是很多二线公司都发来请求，希望合作。

不过我们是真心与环球合作，才暂时没有答应他们。”

谈判吗，当然是有竞争才有好的条件。