倍福文学

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第320章 风暴前夜（第1页）

腊月二十，青山实业网络数据中心的空气绷得像拉满的弓弦。

三个试点城市的三个月的数据出来了，结果令人震惊：

A市：注册用户突破八万，日均交易额达到十五万，但补贴费用已烧掉六十万，用户留存率仅35%。

更糟糕的是，美团的反击来得迅猛——同城业务推出“新人全额返”

活动，直接针对青山生活的新用户。

B市：缓慢但稳定，注册用户五千，入驻商户十二家，交易额日均两万。

张昊采用的老店带新店策略初见成效，用户留存率高达68%，但增长缓慢。

C市：爆发式增长。

刘静通过与七家劳务中介合作，在三个外出务工大省建立了推广点，一周内注册用户突破一万五千人。

虽然这些用户90%不在本地，但通过小程序为家人下单的订单量日均突破三百单，交易额日均五万，且留存率达到惊人的85%。

“三个城市，三种结果。”

周雄盯着投影屏幕，声音沉重。

“A市烧钱换规模，但留不住人。B市稳健但太慢。C市……找到了独特的切入点，但用户不在本地，后续怎么转化？”

办公室里，核心团队都到了——李梅、赵磊、李志、李明，还有远程连线的刘洋、张昊、刘静。

“刘洋，解释一下A市的情况。”

陈艳青的声音从话筒里传来。

屏幕上的刘洋脸色疲惫：

“陈总，竞争比预期激烈。美团在本地的团队有二十人，预算充足。

我们补贴五元，他们补贴十元。我们签独家协议，他们给商户补贴。这是资本战，我们打不起。”

“所以你的建议是？”

“收缩。”

刘洋直言不讳。

“放弃补贴战，专注做差异化服务。家乐购的供应链优势还没完全发挥，我们可以做‘超市预售’——

今晚下单，明早到店自提，价格比现场买便宜10%。这个模式美团还没做。”

陈艳青沉默了几秒：“同意。但收缩不是退缩，是把拳头收回来再打出去。给你一周时间调整策略，过年前我要看到留存率提升到50%以上。”

“明白。”

“张昊，B市呢？”

张昊的画面切过来：