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第513章 对赌条款（第1页）

这段时间，在林渊那毫不讲理的钞能力不断加持下，所有的节目制作团队、外包班底以及最顶级的音响灯光设备，基本上已经全部就位。

但由于林渊前期只顾着砸钱推进进度，并没有提前与电视台签订好具体的分账和权责协议。所以此刻，王总监再次亲自带队，找上了林渊。

会议室里，两边的法务分列长桌两侧，严阵以待。除了王总监，电视台这次还来了几位重量级的高层领导。毕竟林渊这笔投资的体量实在太庞大了，不重视不行。但为了顾及交情和沟通顺畅，出面主谈的依旧是王总监。

王总监看着林渊正色道：“林总，今天我们过来，主要是给您彻底敲定这个合作的具体合同细节。说实话，在咱们省台，这也是头一遭。以前台里做节目，那都是先把合同签好了，然后再让资金进场。”

王总监顿了顿，语气变得十分诚恳：“您这么信任、这么支持我们的工作，前期一句话没说就把钱全砸进来了，我们省台也绝对不可能因为您钱已经投进来了，就去故意卡您的脖子、占您的便宜。咱们一码归一码。”

此话一出，态度已经表达得非常明确了。

这也是基于林渊如今在京南市实打实的“江湖地位”

。大家心里都有数，林渊背后站着市里的领导，是省里的重点明星企业，不是随随便便能拿捏的阿猫阿狗。

所以今天台领导齐出，其实就是大家走个过场，把合同签了，让双方在法律和程序上都有个效力。

但王总监接下来的话，却透着股公事公办的味道：“不过林总，有些丑话咱们还得说在前面。您投资再多、设备买得再贵，不代表这节目播出去就一定能火。这圈子里砸了大钱最后扑街的案例太多了，花天价请大导演、大制片人，最后收视率惨淡、颗粒无收的，也不是没有。所以，投资的风险，咱们必须先明确界定。”

这就是体制内和商场上心照不宣的方式：态度我给你摆明了，面子给足了，但风险你自己担。

林渊为什么敢毫无顾忌地先投钱？他压根就不怕电视台搞他。大不了拿着重点企业的牌子去省里告状，在这个节骨眼上，没有人愿意去触这个眉头。最关键的是，林渊对《好声音》有着绝对的信心，那是经历过前世市场验证的级Ip。

林渊靠在椅背上，笑着摆了摆手：“王总监，客气了。咱们今天就把具体的条条框框敲定一下吧，怎么个签法？”

“是这样的。”

王总监拿出一份厚厚的文件，“先，根据您的要求，我们理出了几份方案。那种传统的固定分成的协议，我就不跟您介绍了，咱们直接讲‘对赌协议’。就按播和重播的平均收视率来定生死！”

“我们台周末黄金档综艺的及格线，是收视率达到1.5。如果能过2.o，那就是第一档的爆款；过2.5、甚至是3.o，那就以此类推，阶梯式上涨……”

林渊点点头，表示完全理解这种资本对赌的玩法。

王总监翻过一页文件，继续说道：“因为这次节目是由您全资独家赞助，所以这演播厅场内的所有植入广告、冠名费，我们台里一概不干预，全归您。但是电视台嘛，每天在节目中间插播的场外广告，也就是咱们常说的‘尿点广告’，这个收益权益……”

听到这里，林渊回想了一下。确实，前世很多火爆的选秀节目，尤其是在宣布决赛名次、念谁被淘汰的最关键时刻，主持人总会丧心病狂地卡一下，然后大喊一句“广告之后，马上回来”

，接着就是一连串乱七八糟的洗水、凉茶广告。

林渊敲了敲桌子，问道：“王总监，这中间插播的广告，大概总共能有多长时间？”

王总监十分专业地回答道：“根据国家广电总局的明文规矩，咱们卫视每小时商业广告总时长最多不能过12分钟。一个9o分钟的周末黄金档综艺，满打满算，我们会分几次插播，总计差不多15到18分钟的硬广。”

听到这里，林渊整个人愣了一下。卧槽？有这么长时间吗？以前看节目没觉得呀。

但是他不断地回忆，现好像确实如此，无论是硬性的、软性的，主持人嘴里面念的稿子从来都没停过。哪怕进个演播室都是由什么独家冠名的演播室什么乱七八糟的。

感情，这就是一个大型的广告现场呀。

但林渊知道对方都已经把明文规矩拿出来了，绝对不是在那胡言乱语的。于是点了点头，表示接受。

王总监笑了笑说道：“因为收视率不一样，我们电视台出去招商、卖给广告商的价格也是天壤之别。所以提前我得跟林总您交个底。”

“按照目前的业内行情，如果节目收视率是1.o的及格线，一条15秒的广告费大概在6万左右，折算下来一秒钟4ooo块；要是能冲到2.o的爆款级别，15秒的广告位直接翻倍飙到15万，一秒钟就是整整一万块钱！如果真的撞了大运，能冲到3.o的现象级收视率……”

王总监咽了口唾沫，眼中闪过一丝火热：“那最少也是3o万起步，一秒钟的广告费，高达两万块以上！”

听到这笔账，林渊心里也不由得暗自心惊。一秒钟两万？我了个骚刚，这么赚钱的吗？18分钟，这得多少钱啊？原来2o1o年各大卫视的流量费已经贵到了这种离谱的程度！

但转念一想，林渊心里反而泛起了一阵小小的激动。如果《好声音》真的如前世一样做到万人空巷，成为全民现象级的综艺，这不仅是狂卷广告费的问题，更是帮自己旗下社交软件瞬间打响全国知名度、获取亿万用户的最佳核武器！

王总监顿了顿，继续说道：“剩下的，就是网络渠道的播放权和节目的永久版权费用了。这个不知道林总您这边是怎么考虑的？咱们这分得很细致。假设您愿意把版权全部打包卖断给电视台，我们可以根据1.o、2.o、3.o的对赌收视率，直接支付您一笔巨额的买断资金。这能在很大程度上降低您的投资风险。”