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第215章 闭门会议（第2页）

庾明轩的语气非常不客气，“在这种毫无阻力的资源倾斜下，换了谁坐在你这个位置上，都能把业绩做出来。”

这话说得已经非常重了，就差指着潘海波的鼻子骂“在这个位置上拴条狗都能干”

。

潘海波明显听出了这层弦外之音，脸色瞬间变得铁青。他看了看主位上的林渊，又看了看对面的庾明轩，心中非常不高兴。却又不好当场作。

庾明轩没有给他喘息的机会，继续说道：“我告诉你真实的情况是什么样的。美团的创始人王兴，刚刚拿到了红杉资本一千五百万美金的风投。但我亲眼看到他，带着手底下的团队在马路牙子上吃十几块钱的盒饭。他们的办公室二十四小时灯火通明。他手底下的高管，甚至coo，全都是亲自带队下场扫街，挨家挨户去跟商户谈判！”

潘海波再也忍不住了，直接反驳：“庾总，你说这些有什么意义？这就叫没苦硬吃！作为管理层，我们只要能完成既定任务就可以了，凭什么非要亲自去体验一线？去街边吃盒饭，就能代表能拿到好结果吗？”

庾明轩轻笑了一声：“你根本就不懂。我打听到，美团带出来的地推团队，为了谈下哪怕一单的独家合作，业务员敢冲到商户的后厨去帮老板洗一晚上的盘子！”

“我要表达的不是要不要吃苦，而是团队的凝聚力，是这支销售团队的激情和绝对执行力！”

庾明轩猛地拔高了音量：“我问你，我们现在的销售部具备这样的能力吗？具备这种跟别人刺刀见红竞争的魄力吗？如果将来我们要进驻京北，或者王兴他们杀到京南来跟我们抢地盘，在同样的价格、同样的优惠政策下，你觉得你手底下那些团队成员，能竞争得过那种连盘子都敢洗的团队吗？用心做业务和不用心做业务，在商家眼里是完全不一样的！”

这番话说出来，潘海波一时之间竟然不知道该怎么去反驳。

这位新来的coo确实厉害，不仅死死占领了商业逻辑的道德高地，而且层层递进，剖析得让人无法辩驳。

不等潘海波回过神，庾明轩再次开了口，这次是对着全场说的：

“我们刚拿完摩根的融资，说白了，大家之前打的仗都太舒服了。当地最大的政府给我们保护伞，周边那几个竞品的资金量不如我们，模式也不如我们通透。现在大家的心态，完全就是躺在功劳簿上睡大觉。”

“这几天，我们的业务核心并没有任何突破性的进展。团购这个模式目前不存在真正的护城河，只要砸钱谁都能做。我们作为走在第一线的拓荒者，明明应该拿到最真实的市场数据、沉淀出最有效的地推经验，但为什么做到现在，我们在执行力上反而不如那些后来居上的人？”

坐在一旁的林渊听着，微不可察地连连点头。

抛开庾明轩想要借机立威的个人立场不谈，他指出的这些问题确确实实是一针见血的。舒服仗打多了，团队的骨头就软了。

确实，市场部过得太舒服了，基本上遇到的所有难点、痛点都是由林渊一个人解决的。没有当初林渊拍板的T加o去跑通关系，那么现在市场推进就可能会是几分天下，那几家团购网站就不会死得那么快。

更别说公司创业初期，他从马杰克那搞来的两个亿现金，这是什么概念？谁家创业一动就几个亿呢？你就强如王兴、吴波，他们两个还不是融资？还不是要找风投？哪怕融了，也不如自己账面上钱多。

如此巨大的优势下，确实没有什么好吹的，就如同庾明轩说的一样，就是躺在功劳簿上赚成绩。

此时，一直沉默的严克明终于坐不住了。

毕竟潘海波这几个人全是他当初拍板招进来的。他本人虽然对搞派系斗争没有任何兴趣，但现有的公司基本盘就在这里，底下的人被人指着鼻子训，他作为带头大哥不可能真的一言不。

严克明放下茶杯，看向庾明轩，语气里带着一丝不软不硬的抗拒：“庾总，按照你这套理论，就是我们这帮管理层现在都得放下手头的活，天天跑去市场一线跟业务员抢单子，去商家的后厨里刷盘子，这样才能跟竞品去竞争了？”

庾明轩深深地看了一眼严克明。

他知道，该来的硬碰硬还是会来。今天这场闭门会，他必须把规矩立住，不然以后他这个coo的各项工作推进，将会寸步难行。

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