倍福文学

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第361章 为明菜的事业献策（第1页）

楼下，靓坤见中森明菜去哄两个小宝贝午睡，便独自走到凉亭。他泡上一壶茶，点燃一支雪茄。

午后的阳光透过榕树叶洒落下来，斑驳地映在石桌上。海风轻拂，带来远处海浪的低语。他慢慢抽着雪茄，品着茶，享受这难得的宁静。

不知过了多久，明菜的身影出现在花园小径上。她走过来，在靓坤对面坐下。靓坤给她斟了一杯茶，轻轻推过去。

“睡了？”

“睡了。”

明菜端起茶，抿了一口，“两个小家伙，一左一右夹着我，动都动不了。”

靓坤笑了：“那你还能下来？”

“等她们睡熟了才敢动。”

明菜放下茶杯，看着丈夫，“老公，谢谢你。”

“谢什么？”

“谢你把我娶回来，谢你给我这么好的家。”

明菜的眼睛亮晶晶的，“在日本的时候，我每天都在想，什么时候能回来。不是想日本的家，是想这里。”

靓坤握住她的手，没有说话。

两人就这样静静地坐着，任时光缓缓流淌。

过了一会儿，明菜开口：“对了老公，跟你说说日本那边的情况。”

“嗯。”

“日化公司今年的利润很好，纯利润达到了两亿美金。”

明菜说这话时，语气里带着小小的骄傲，“咱们的品牌在日本越来越受欢迎，主打的就是植物纯本精华，很少添加化学成分。现在欧美那些大牌都还没开始做这个，我们算是领先了一步。”

靓坤点点头：“不错。那明年有什么打算？”

“我正想跟你商量。”

明菜认真起来，“这次回去，我见了几个欧美国家的经销商，他们都想代理我们的产品。现在我有两个选择——”

她顿了顿，继续说：“一是跟当地经销商合作，让他们帮我们打开市场。这样快，成本低，但以后可能会受制于人。”

“二是自己组建团队，慢慢开拓欧美市场。这样自主权大，但投入也大，而且未来是未知数，万一打不开市场，就是竹篮打水一场空。”

她看着靓坤，眼里带着几分求教的意味：“老公，你说我该选哪个？”

靓坤没有立刻回答，而是端起茶杯，慢慢喝了一口。

“我猜，你手下的营销团队，应该让你选第一个吧？”

明菜一愣，随即笑了：“你怎么知道？”

“因为这是一个很好选的题。”

靓坤放下茶杯，“与其花大成本去开拓欧美市场，还不一定能成，不如借力打力。当地经销商有现成的渠道，有商场资源，有客户群体。你的产品能在他们的商场上架，就已经打开了局面。剩下的，就是在当地电视台打广告，慢慢树立品牌。”

他顿了顿，看着明菜：“你刚才说，日本有些公司是自己组建团队打开欧美市场的，对吧？”

明菜点头。

“那不一样。那些公司做的是什么？电子产品、汽车、精密仪器，都是高附加值、高门槛的产品。他们需要自己的销售团队去服务大客户，去谈技术合作。但你是日化产品，是消费品，需要的是铺货率，是渠道覆盖。自己组建渠道？那不叫开拓市场，那叫找死。”

他给明菜添了茶，语气放缓：“欧美市场的房租多贵？人工多贵？你一家店一家店去开，要开到猴年马月？就算开起来了，管理成本能把你压死。到头来，你赚的钱全交了房租工资，还做什么品牌？”

“那些日本公司，就算自己建了销售团队，最终还是要跟当地渠道商合作。没有渠道商，你的产品进不了主流商场，进不了连锁超市，摆在哪卖？摆在大街上？”

靓坤摇摇头，“与其绕那么大一圈，不如一开始就让利给渠道商。他们帮你打开市场，帮你铺货，帮你把品牌立起来。你让出去的，是利润；换回来的，是时间和市场占有率。”

“等品牌站稳脚跟，再慢慢谈条件。到时候主动权在你手里，想换渠道商，有的是人抢着接。”

靓坤喝口茶，“这是一盘大棋，别只看眼前几步。”