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第33章 余同德的生意经（第2页）

叶北华看向陈远，也好奇陈远到底要问些什么。

陈远沉吟了一下，一脸严肃地问道：“余董的事业做得这么好，我想应该拥有异于常人的一些理念。我想请教余董，一个人如果想快速赚大钱，达到您这样的成就，该怎么做呢？”

余同德和叶北华两人对视一眼，均露出疑惑的神情，没想到陈远会问出这样的问题。

余同德哈哈笑了两声，说道：“赚钱说难也难，说简单也简单。说简单，是因为只要你能解决某个行业或某个人群的‘痛点’或‘迫切需求’，钱自然就容易赚。”

他接着举例：“比如，芯片是当前我国最为紧缺的高科技产品，若有企业能打破这一瓶颈，实现技术飞跃，那这个企业就有赚不完的钱。”

“再比如”

，余同德继续举例：“现在多少人深受胃病的困扰，如果我们研发的胃炎胶囊项目疗效足够好，便能解决这一群体的迫切需求，赚钱自然是水到渠成的事。”

听到这里，陈远的脑袋嗡的一下，好像有一团迷雾被拨开了，让他一下豁然开朗。他抓住了余同德讲的两个关键词，一是“痛点”

，二是“迫切需求”

。

陈远心想：只要往这两个方向去努力，还怕赚不到钱吗？远的不说，就说他手上的清雪灵酒，便能解决心脏、心脑血管等问题，这不就是解决了这部分人群的痛点和迫切需求吗？

自己还真愚钝啊！竟连这么简单的道理都没有想到。同时他很感激余同德，因为余同德的一番点拨，让他找到了努力的方向，看到了完成万亿任务的希望。

见陈远那一副认真倾听的模样，余同德内心好为人师的一面被勾了起来，他接着说道：“还没完。”

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还有？陈远暗自惊讶，心想余董果然是个成功的商人，经验果然丰富。

只见余同德喝了一口茶，缓缓说道：“你以为做到这步就可以了吗？还有更厉害的。”

余同德接着举例：“比如，当一个项目做起来之后，可以通过融资扩大规模，然后通过资本运作将项目估值不断推高，甚至在未盈利的情况下登陆资本市场，实现财富的指数级增长。这才是现代商业真正的游戏规则。”

余同德虽然讲得简单，却字字如锤，敲在陈远心上。他猛然意识到，原来钱还可以这样赚。

“余董的意思是上市？”

联想到了国内很多企业通过上市来实现财富裂变，陈远试探着问道。

余同德微微一笑，点头道：“上市只是其中之一。关键在于创造价值、放大想象空间，要会讲故事。”

讲到这里，余同德目光炯炯，好像打开了话匣子，继续道：“共享单车听说过吧？第一家共享单车企业的创始人，仅仅两年时间，就把公司估值干到了几十亿，最后成功变现。他从普通创业者跃升为亿万富豪，仅仅用了两年时间，这就是资本力量与想象力共同催生的财富奇迹。正如那句商业箴言：站在风口上，猪都能飞起来。”

陈远顿感受益匪浅，他突然站起身，对着余同德微微躬身作揖，郑重道：“感谢余董的点拨，让我拨云见日，茅塞顿开。”

余同德和叶北华对视一眼，对陈远突然这么一个举动略感意外，随即会心一笑，只当他是一个尊师重道的学生。

余同德或许觉得自己只是讲了一些商业常识，但对陈远而言却是前所未有的启蒙，让他看到了接下来要努力的方向。将来有一天，陈远说起要感谢的人之中，余同德定然是其中之一。

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