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第223章 我也想学（第2页）

待竹篓被野花塞满，一行人寻了处温泉洗手，随后在旁坐下。

莫姊姝从沐风手中接过包裹与食盒，一一取出几样美食、油饼，还有新鲜水果与果酒，给武昭儿和阿山的只有牛奶。

“阿山，我考考你。”

“阿兄你问吧。”

“烈酒和香水要如何打开销路？”

莫姊姝看了眼阿山，忍俊不禁，哪怕出来了，也逃不了考较，夫君就是这样，见到什么就讲什么，时不时的拿身边的实际的问题来考较阿山和刘洵。

刘洵每每答不出来，早就羞愧的不敢再近前。

阿山沉思片刻，回答道：“难道不是靠质量取胜么，烈酒的香味很是浓烈，香水的气味也极为诱人，大家只要买过一次，就会想着回购。”

“不对，质量可以是第一位，也可以是第二位，咱们现在只是从营销这一个层面来思考，你再想想看，假如它是个没有价值的物件，我怎么卖出三百两。”

阿山挠了挠头，坐在石头上苦思冥想，终究还是摇了摇头。

“你跟我说把《心理学》这本书已经吃透了，现在看来，你还是差点功夫。”

“请教阿兄。”

阿山躬身道。

“关键在造需求，而非卖物件。你得让买的人觉得，花三百两买的不是一瓶酒，一瓶香水，是别人没有的体面、旁人抢不走的身份。”

秦渊指了指远处田间劳作的农户，又望向骊山脚下隐约可见的富户宅院：“你看，农户不会买三百两的东西，因为对他们来说，那是无用之物；但对那些府里藏着金山银山的老爷太太、公子小姐，无用恰恰能变成珍贵。

寻常物件人人买得起，显不出高低，可一样东西旁人求而不得，哪怕只是瓶香水，一壶酒，也成了他们社交里的硬通货。”

“就说香水，咱们不能只说留香久，要跟他们讲，原料难得，这是用天之涯海之角的花，取其精华，用鬼谷秘法萃的香，全天下只此一家。

再把琉璃瓶做得别致些，每一瓶刻上独有的记号，告诉他们这一瓶只给李府，那一瓶专送王爵。

他们买回去，喷在衣上参加宴饮，旁人一问这是什么香？他们能得意地说秦侯府的私货，外头买不到，这份被羡慕的体面，可比香水本身值钱多了。”

阿山无奈笑道，说道：“我懂了阿兄。

此法还能用在烈酒上，别只说酒劲足，要跟那些爱猎，爱宴客的公子说这酒是用古法蒸馏的，寻常酒坊酿不出来，寒冬里围炉喝一口，或是猎后暖身，旁人喝的都是寡淡米酒，你喝的是独一份的烈，这才是男儿家的气派。”

阿兄教给我的《心理学》，其中说人渴望被认同，更渴望被区别，咱们卖的不是物件的使用价值，是身份标签，让他们觉得，花三百两买的不是东西，是我比别人高一等的证明，这样，哪怕是块普通石头，也能卖出高价。”

秦渊摸了摸她的头发，欣慰道：“对，就是这个意思，阿山真聪敏，这两项生意，我交给你嫂嫂，你从旁协助。”

莫姊姝心中暗忖，自己是不是也该学习一下夫君的学问？

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