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第251章 课 识人十诀课 从百亿大佬智慧悟透人性与人生底气（第2页）

第五句：轻诺必寡信，多易必多难

教授：“大家有没有被‘打包票’坑过的经历？”

叶寒苦笑：“我三年前听人说‘这个项目包在我身上’，结果项目黄了，我赔了不少钱！现在想想，当时他说得太轻易了。”

教授：“哲学里说‘凡事皆有复杂性’，心理学认为轻易许诺的人，要么高估自己的能力，要么急于讨好别人，缺乏责任感。易经讲‘言出必行，行必果’，一个人的信用是靠一次次兑现承诺积累的，满口打包票的人，往往一事无成。”

许黑：“教授，那靠谱的人会怎么说？”

教授：“真正靠谱的人会说‘这事有难度，但我尽力试’，因为他们懂事情的复杂性。我有个同事就是这样，别人找他帮忙，他从不立刻答应，先掂量自己能不能做到，能做到就说‘我来办’，做不到就如实说，还会帮忙想办法。久而久之，大家都愿意跟他合作，因为他的承诺从来不是空头支票。”

蒋尘：“我以前总爱说‘包在我身上’，结果有时候做不到，别人就觉得我不靠谱，现在我知道该怎么说了！”

教授：“知道就好，谨慎承诺才是真靠谱，这是为人处世的底线。”

经典语录：轻诺必寡信，多易必多难，满口打包票的多半一事无成，谨慎承诺才是真靠谱。

第六句：水深流去慢，贵人话语迟

教授：“大家觉得厉害的人说话有什么特点？”

秦易：“我见过一位行业大佬，说话语速偏慢，不抢话，但每句话都说到点子上，特别有底气！”

教授：“这就是‘水深流去慢，贵人话语迟’。心理学认为，自信的人语速适中，不急不躁，因为他们不需要靠抢话证明自己；哲学上讲‘深思熟虑而后言’，真正厉害的人开口前会深思熟虑，不会说错话；易经也说‘君子讷于言而敏于行’，有涵养的人懂得给别人表达空间，不用抢话也有人听。”

叶寒：“那语速快、爱抢话的人呢？”

教授：“这类人多半思维浅薄，怕失去话语权。我认识一位老中医，看病时话不多，先把脉、看舌苔，再慢慢问病情，他说‘话多了容易分心，不如静下心来感受病人的身体’，他的病人遍布全国各地，就是因为靠谱。记住，贵人话语迟，不是迟钝，是沉稳，是智慧。”

经典语录：真正厉害的人说话都偏慢，有底气、有涵养，从不用抢话证明自己。

第七句：路遥知马力，日久见人心

教授：“有没有同学被‘表面朋友’伤害过？”

周游叹气：“我大学时跟一个人关系特别好，一起创业，结果公司遇到困难，他不仅抽身离开，还带走了客户，我当时特别伤心。”

教授：“这就是‘路遥知马力，日久见人心’。心理学上有个‘日久见性’的说法，一个人的本性在长期相处中一定会暴露，三个月能装，三年绝对不可能。深圳的投资人说，看人至少观察一年，要历经春夏秋冬，顺境看人品，飞黄腾达还惦记你的是真朋友；逆境看真心，落魄时愿意帮你的是贵人。”

吴劫：“教授，那怎么判断一个人是不是真心？”

教授：“看没有利益纠葛时的相处。没有利益牵扯，还愿意对你好的人，才是真心待你。我有个朋友创业失败，最惨的时候连房租都交不起，身边很多朋友都远离他，只有一个兄弟一直陪着他，帮他找工作、凑资金，后来我朋友东山再起，对这个兄弟一辈子感恩。时间是最好的过滤器，会把虚情假意的人过滤掉，留下真心待你的人。”

经典语录：时间是检验人品的试金石，没有利益纠葛的相处，才是最真实的。

第八句：皮里阳秋，必藏深谋（原“屁而无形必有好谋”

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教授：“大家觉得‘完美无缺’的人靠谱吗？”

许黑摇头：“我以前认识一个同事，说话客气、做事周到，从来不会发脾气，大家都觉得他特别好，结果后来发现他背地里算计别人，把功劳都抢了！”

教授：“这就是‘皮里阳秋，必藏深谋’。哲学里说‘阴阳相生’，有好就有坏，有优点就有缺点，这才是真实的人性。心理学上有个‘完美主义陷阱’，过于追求完美的人，往往有很强的控制欲，他们的一举一动都是设计好的，心思深沉。”

秦易：“教授，那有缺点的人反而更靠谱？”

教授：“没错！真实的人都会有缺点，会发脾气、会说错话，这样的人没有伪装，更值得信任。完美无瑕的人，就像戴着面具，背后往往藏着风险。就像蒋尘同学，平时大大咧咧，偶尔会犯小错，但他为人正直，做事踏实，这样的人才让人放心。”

蒋尘不好意思地挠挠头：“教授，我以后会尽量改正缺点，但也不会刻意伪装自己。”

教授：“这就对了，有点小毛病的人更真实，完美无瑕的人多暗藏风险。”

经典语录：真实的人都有缺点，过于完美的人，一举一动都是设计好的，心思深沉。

第九句：观言而定，听言而观色

教授：“大家有没有被人欺骗过？怎么发现的？”

叶寒：“我上次谈合作，对方嘴上说‘没问题’，但眼神总躲闪，我当时就觉得不对劲，结果后来发现他根本没能力完成项目！”