倍福文学

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第769章 星选网B轮融资八（第1页）

沐紫晨听完了问题，脸上并没有露出慌张，反而像是早有准备。

她甚至对迈克·安德森微微点头，似乎是在感谢他提出了一个高质量的问题。

她稍微停顿了几秒钟，组织了一下语言，然后拿起话筒，声音依旧清晰稳定，带着一种坦诚而又自信的力量。

“安德森先生，感谢您如此专业和深入的提问。这两个问题，确实是所有关心星选网长期价值的朋友，都必须面对和思考的核心问题。”

她先肯定了问题的重要性，拉近了与提问者乃至全场投资人的心理距离。

“先，关于您提到的大规模补贴。”

沐紫晨坦率地承认：“是的，在星选网展的现阶段，我们确实投入了相当可观的资源用于用户补贴和激励活动，例如新用户注册礼券、品类优惠券、满减活动、限时闪购等等。这一点，我并不否认。”

她的坦诚让台下一些人微微颔。否认显而易见的事实，只会损害信誉。

“但是...”

她话锋一转，语气变得坚定：“我认为需要从一个更宏观的视角来看待这件事。”

“在互联网行业，特别是在平台型业务展的早期和快增长期，通过战略性投入来快获取用户、占领市场份额、建立网络效应和用户习惯，是一种被全球范围内反复验证过的、非常常见且有效的策略。”

“在座的各位都是互联网投资领域的深度参与者和见证者，对于这种先规模，后盈利的互联网经典打法，应该比我更为了解。”

“从早期的亚马逊，到后来的诸多成功案例，无不经历过类似的阶段。星选网使用这种策略来加我们的冷启动和用户积累过程，我认为是符合行业展规律，也是必要的。”

她巧妙地将补贴一词，替换为更中性的战略性投入，并将其置于互联网展的普遍规律之下，瞬间提升了讨论的格局。

“关键在于，这种投入是否明智，以及最终能否转化为可持续的竞争优势。”

沐紫晨继续深入：“关于您提出的，明年3o亿销售额目标是否依然依赖大规模补贴，以及未来盈利路径的问题，我想从几个层面来回答。”

她伸出一根手指：“第一，关于补贴的持续性与策略。补贴不会突然消失，但它的形式、强度和目标会动态调整。在可预见的未来，无论是今年还是明年，基于市场竞争和用户获取的需要，一定形式的用户激励和促销活动依然会存在。”

“但我们的核心策略，是将补贴从无差别撒钱转向精准运营和价值回馈。例如，针对高价值用户的专属权益、基于用户行为的个性化优惠、鼓励复购和拉新的积分体系等。”

“我们追求的，是用更高效的补贴，撬动更高质量的增长，而不是简单的烧钱换流水。”