倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第526章 对赌协议（第1页）

刘炽平身体微微前倾，语气加重，仿佛在做最后的努力：

“陆总，35%的分成，这已经是我们基于现状，能给出的、最大限度的、且有可能说服内部各方的条件了。”

“这真的已经体现了我们对这款游戏的重视，以及对您这位股东的特别尊重。我觉得，您真的应该好好考虑一下这个提议。”

“这比一个看似美好但根本无法落地的五五开，要实际得多，也对我们双方长期稳定的合作关系更有保障。”

陆阳听到刘炽平这番既有道理又带着最后通牒意味的话，脸上并未表现出太多明显的情绪波动，既没有不悦，也没有妥协的迹象。

他自然清楚刘炽平所说的基本是实情，反映了当前游戏行业的普遍现状。

企鹅公司手握数亿活跃用户的QQ和人人网这两个超级入口，在游戏运营上具备着任何竞争对手都难以企及的天然渠道优势。

这就像拥有了一座人潮汹涌的黄金商铺，任何商品摆进去都能获得巨大的曝光。

这也使得他们在与游戏内容提供方，尤其是中小型开发团队谈判时，几乎总是处于绝对的主导和强势地位。

对于绝大多数的游戏开发商而言，尤其是在那个单机游戏盗版猖獗、网络游戏寻求稳定变现的年代，企鹅公司无疑是最理想、也几乎是唯一能快速带来海量用户和现金流的合作对象。

其用户基数真实、庞大且覆盖全国各个年龄层和地区，这一点国内没有任何其他互联网公司或游戏厂商能够媲美。

当然，企鹅能提供的资源多，要价自然也高，话语权极重。

他们的游戏运营合作协议条款之苛刻，分成比例之低，在业内是出了名的。

但即便如此，仍有无数渴望一夜爆红、快速变现的游戏开发公司，捧着自家精心打磨或粗制滥造的作品，挤破头也想主动上门寻求合作，只是其中绝大部分都会被企鹅严格甚至苛刻的筛选机制无情地筛掉。

企鹅虽然坐拥巨大流量，也乐于通过推广游戏将流量高效变现，但这绝不意味着他们对合作游戏的品质要求会有所宽松。

恰恰相反，正因为他们掌握着最强悍的渠道，拥有最大的选择权，所以他们瞄准的也往往是市场上最具潜力、品质最上乘的那一批产品，力求将优质渠道与优质产品结合，实现效益最大化。

也正因如此，现在国内许多真正意义上的精品游戏，往往由有实力的开发公司选择自营，以保留更多利润和控制权，这或许也是企鹅逐渐将搜寻优质游戏产品的目光更多投向海外市场的重要原因。

对于大多数海外中小型开发商而言，在本土运营已属不易，想要独立开拓陌生的中国市场更是难上加难，风险和成本都极高。

而这，正是拥有本地化运营能力、强大渠道和资金实力的企鹅能大展身手的广阔空间，也是他们盯上在韩国本土表现抢眼的《地下城与勇士》这款产品，并愿意派出总裁级人物刘炽平亲自来谈的核心原因。

办公室内出现了短暂的安静，只有窗外的城市背景音隐隐传来。

陆阳的手指在沙发扶手上轻轻点了几下，略作思忖后，他再次开口，语气中带着一种引导谈判走向的意味：

“刘总，既然我们在基础的分成比例上暂时难以达成一致，僵持下去也不是办法。”

“我这边倒是有个新的、或许能兼顾我们双方关切点的提议，你看怎么样？”