倍福文学

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第414章 金范秀的想法（第1页）

金范秀的大脑飞速运转，冷静地剖析着眼前的两个选项：

第一个选择是接受150万美元的较低授权费，但保留未来游戏在中国市场的流水分成。

这个选项看似能分享潜在的巨大收益，但金范秀深知其中蕴含的巨大不确定性。

首先就是NHN集团手中Neople公司股权稀释问题，NHN集团与Neople创始团队的对赌协议即将到期。

一旦创始团队行权成功，NHN在Neople的持股比例将大幅降低，届时即使《地下城与勇士》在中国大获成功，NHN能从流水分成中获得的实际收益也将锐减。

这好比用自己即将大幅缩水的筹码，去赌一个远未可知的未来。

还有就是一款游戏在异国他乡能否成功，变量极多。

尽管有盛大代理《传奇》的成功先例，但后续折戟沉沙的韩国游戏更是不胜枚举。

中国市场口味独特，运营挑战巨大，谁能保证DNF就一定能复制辉煌？

更何况，即便是DNF在韩国本土，目前的年营收折算成人民币也仅在千万级别，净利润则更薄。

将集团的利益寄托于一个成功概率并非百分百的事件上，对于NHN这样的巨头而言，风险偏高。

第二个选择是坚持350万美元的较高授权费，放弃未来的流水分成。

这个方案的优势在于其确定性和即时性。

毕竟350万美元是一次性、无风险的现金收入，签约即可确认利润，能够立刻改善集团当期财报。

这对于公司而言，是实实在在的利好。

还有就是此举完全规避了游戏可能在中国市场失败的风险，也避免了因股权稀释而导致未来分成收益大幅缩水的尴尬。

在当前NHN即将失去对Neople控制权的背景下，这无疑是最务实、风险最低的选择。

两相比较，利弊清晰。

第一个办法如同用即将贬值的期权去博取一个不确定的高额彩票。

第二个办法则是将一份看得见、摸得着的现货稳稳收入囊中。

想到这里，金范秀的目光重新变得锐利而坚定，心中的天平已彻底倾斜。

他深知，在商业决策中，很多时候，规避风险、锁定既得利益，远比追逐不确定的高额回报更为重要，尤其是当自身即将失去对资产的主导权之时。

对于此时的NHN集团来说，抓住眼前确定的350万美元，果断放弃那虚无缥缈且份额注定要缩水的未来分成，才是利益最大化的明智之选。

他抬起眼，再次望向对面始终气定神闲的顾城，意识到这个年轻人抛出的选择题，实则是一个精心设计的谈判策略。

但无论如何，从NHN的现实利益出发，答案已经不言自明。

而且，金范秀凭借多年的谈判经验，敏锐地察觉到，顾城提出的350万美元报价，绝非对方的最终底线。

在商业谈判中，没有人会一开始就亮出底牌。

顾城主动提出“降低授权费换取分成”

的方案，本身就暗示了其在买断价格上仍有一定的议价空间。