倍福文学

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第338章 最终报价（第1页）

会议室内刚刚有所缓和的气氛，再次变得紧张而微妙起来。

Facebook的三位创始人扎克伯格、萨瓦林和莫斯科维茨的脸色都明显变得不太好看。

陆阳的这番话虽然直白得有些刺耳，却精准地击中了问题的要害。

他清晰地指出了两种交易性质的根本不同。

雅虎公司当初愿意开出十亿美元的价格，是出于战略性全资收购的目的，其中包含了为了消除潜在竞争对手、快速进入社交网络领域而支付的高额溢价。

这种溢价是基于战略协同效应，而非单纯的财务投资回报。

然而，现在讨论的这笔交易，性质完全不同。

这只是创始人团队向一位财务投资者部分出售股权。

在这种情况下，任何理性的财务投资者都不会、也没有理由去承认或承担那份本应属于战略收购方的溢价。

因此，扎克伯格试图用被拒绝的雅虎报价作为估值基准的论证，其基础就显得不那么牢固，说服力大打折扣。

陆阳将这一层逻辑挑明之后，相当于直接抽掉了扎克伯格一方在估值谈判中的一个重要支点。

如果他们不能再用雅虎的十亿美元报价作为有力的价值参照，那么又该依据什么来支撑他们十八亿甚至十六亿美元的估值要求呢？

难道要退回到更早的、估值低得多的B轮融资的基准吗？

这显然是三位创始人绝对无法接受的。

萨瓦林和莫斯科维茨不约而同地将目光投向了扎克伯格，眼神中带着一丝焦虑和期待，希望作为核心的CEO能够站出来，找到有力的论据来反驳陆阳，挽回谈判的主动权。

扎克伯格感受到了同伴的目光，也深知自己必须回应。

他短暂地沉默了片刻，大脑飞速运转，试图寻找突破口。

然而，他不得不承认，陆阳的逻辑在商业上是站得住脚的。

几番思索后，他决定改变策略，不再纠缠于具体的估值论证，而是将“球”

直接踢回给陆阳，化被动为主动。

他抬起头，目光直视陆阳，语气变得沉稳而略带压迫感：

“陆，既然你愿意坐在这里，花费时间与我们深入探讨Facebook的估值问题，这本身就充分证明了你对这部分股权抱有真实的兴趣。”

“那么，基于你的分析和判断，请直接给出你的报价吧。”

他稍微停顿，加重了语气，既表达开放态度，也暗含警示：

“如果你的报价在合理的范围内，体现出足够的诚意，我会认真考虑并很可能接受。”

“但是，如果你的报价与我们预期的价值偏离过大，那么，也请你理解，我们可能不得不寻求其他的可能性。”

最后，他巧妙地施加了一点压力，既点明陆阳的优先权，也暗示了市场的其他选择：

“我必须坦诚地告诉你，对Facebook这部分股权感兴趣的投资者并不在少数。”