倍福文学

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第406章 商业天赋（第1页）

接下来的几天，郭金凤仿佛换了个人。

她辞掉了原本的工作，全身心投入到新“事业”

中。她没有急着四处推销，而是静下心来，仔细梳理了自己有限的人脉网络。

郭金凤首先锁定了三个目标：一个是嫁给了荃湾小型纺织厂老板的大学同学阿琳，最爱攀比保养；一个是以前做文员时认识、后来嫁给了一个律师做全职太太的旧同事珍姐，生活优渥但眼角已显细纹，颇为焦虑；还有一个是她表姐，嫁得一般，但在一家高端美容院做前台经理，接触的有钱客户不少。

她分别约见了这三人，姿态放得很低，说是自己偶然通过特殊渠道，结识了一位隐士般的“古法养颜大师”

，得了些极其珍贵、不外传的秘制宝贝。她自己用了感觉极好，不敢独享，特地拿来给好姐妹试试。

“阿琳，你看看我这皮肤，是不是透亮了些？我最近就用了这个。”

“珍姐，你试试这个霜，大师说对淡化细纹特别有帮助。我特地给你留了一盒。”

“表姐，你们美容院那些客人，什么好东西没见过？但这个，我敢打包票，她们绝对没用过。拿点回去试试，觉得好，帮我问问有没有识货的。”

她送出的都是基础版，但包装已显用心。更重要的是，她的话术极具诱惑力：“这东西产量极低，大师脾气古怪，不是有钱就卖。我这也是千求万求才弄到一点。

你们先用着，效果好，我再想办法去求。要是能帮大师找到真正识货、有缘的客人，说不定大师一高兴，能匀出点他亲手做的‘珍藏版’出来，那效果……啧啧，听说能年轻五岁不止！”

神秘的大师、限量的珍品、亲自制作的“珍藏版”

（即黑色木盒精品）……这些元素精准地击中了这些女性的心理。

阿琳试用几天后，惊喜地发现肤色确实均匀透亮了；珍姐对着镜子，觉得那恼人的细纹似乎真的浅了一些；表姐则将试用装悄悄给了美容院一位最难伺候、但消费力惊人的贵客，得到的反馈出乎意料的好。

不到两周，郭金凤的电话就被打爆了。三人不仅自己想要购买，更急切地追问那“珍藏版”

何时能有，价格几何。

她们也开始主动向自己圈子里的其他富太、千金推荐，语气神秘而笃定：“金凤那里有真正的好东西，外面买不到的！”

郭金凤却沉住了气。面对求购，她一概婉拒：“不是我不卖，是真的没有。大师那边我得慢慢磨。不过，如果你们能介绍更多真正有品位、有实力的姐妹来‘结缘’，让大师看到诚意，说不定能打动他，下次多分一点配额。”

她巧妙地引入了一种类似“推荐换配额”

的机制。介绍来的新客户，经过郭金凤初步筛选（主要看消费能力和圈层）后，可以获得基础版的购买资格（价格已悄然定在了不菲的档次），而介绍人则能根据新客户的“质量”

和后续“贡献”

，积累“点数”

，用来兑换更稀少的精品版，或者获得优先购买权。

这种模式迅速激发了这些阔太们的热情。对她们而言，钱不是问题，独特、有效、能彰显身份和渠道的东西才是稀缺资源。推荐朋友，既能巩固自己在这个小圈子里的“信息优势”

和“面子”

，又能换取更珍贵的“精品”

，何乐而不为？

一个以郭金凤为枢纽、基于熟人信用和利益驱动的小型高端销售网络，如同水银泻地般，悄无声息地在香江部分富裕女性的圈层中渗透开来。

销路初步打开后，郭金凤开始考虑更稳定的展示窗口。

她想到了那位家里在铜锣湾开着一家中型百货商场的同学阿敏。两人关系不算特别亲密，但阿敏一直对她那个小商场不太上心，生意平平。

郭金凤带着精心准备的资料和产品，找到了阿敏。她没有空谈产品多好，而是直击痛点：“阿敏，你那个百货店，化妆品区是不是一直不温不火？都是些大路货，吸引不了真正舍得花钱的客人。

我手头这个产品，效果有口皆碑，而且独家代理，外面绝对没有。这东西一上，保证能帮你把化妆品区的人气带起来，吸引更多高端客流量。我给你一些产品，你可以试用一下……”

很快，那位阿敏也被产品征服。

经过一番讨价还价，郭金凤最终以极低的租金，在商场一个人流尚可的位置，拿下了一个小型的专卖柜。

郭金凤亲自盯着柜台装修，风格雅致古朴，与产品调性一致。她更在柜台旁设置了一个舒适的试用体验区，提供清洁后的肌肤测试和驻颜霜的局部试用服务，由她高薪聘请的一位受过简单培训、形象气质俱佳的女孩负责。