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第134章 牙刷上市（第3页）

“我们要卖的，不是便宜，而是新奇，雅致和方便。”

“一把牙刷，若是用料扎实，做工精细，模样雅观。”

“便不是寻常杂物，而是提升日常体面的雅物。”

说着，她顿了顿，继续道：

“依我看，定价，五十文一把也可。”

“木柄可选不同木料，稍作雕刻纹饰，猪鬃挑选更精细些，分作常式与精制两等。”

“常式五十文，精制可再贵些。”

“装匣也要讲究，用绵纸包裹，素雅小木盒盛放。”

“名字，也不能叫牙刷这般直白俗气。”

刘老仆听得暗暗咋舌，五十文！

这比他的心理价位高出近一倍了！

但，仔细琢磨夫人的话，又觉得确有道理。

这物件本就不是卖给扛活拉纤的苦力的，目标就是那些有余钱，讲究生活品质的人家。

价格定低了，反而可能让人觉得不值钱，不上档次。

“夫人高见，老奴佩服。”

刘老仆心悦诚服，说道：

“只是，五十文一把。”

“初始恐怕买账的人不多，这第一批五千把……”

“物以稀为贵，起初也未必要立刻铺开。”

周氏淡淡一笑，说道：

“先不必在各个铺子全面上市。”

“明日，先精选一千把精制的，配上雅致木匣。”

“只放在县城咱们那间最大的锦绣绸缎庄和清河镇文雅斋书铺内，悄然摆上。”

“不必吆喝，只让掌柜的向相熟的老主顾，来往的文人雅士略微推荐。”

“就说，是我张府偶得的巧思雅物，供同道尝新。”

她这一手，既是控制初期投放量，制造稀缺感。

又是精准定位消费人群，还借了张府诗书传家的名头，给这新鲜物件背书，可谓一举数得。

刘老仆眼睛一亮，激动道：

“夫人此计甚妙！”

“如此，既不显得急功近利。”

“又能试探风气，还能抬一抬身份。”

他想了想，又问道：

“那这物件，总得有个响亮雅致的名号，才好推介。”

“还请夫人赐个名吧？”

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