倍福文学

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第950章 我还想问你呢（第1页）

次日，京都。

成维站在网易大厦楼下，仰头看着眼前的写字楼，在心中又把张扬交代的话又过了一遍。

“成总，上去吧！”

财务总监小声提醒了一句。

成维拉了拉西装下摆，深吸一口气，带着财务总监迈进旋转门。

在前台登记完，电梯一路上了十六楼。

网易投资部的负责人叫罗斌，四十出头，戴副银框眼镜，衬衫袖子挽到小臂，整个人透着一股精明的劲儿。

双方在会议室落座，简单寒暄了几分钟，茶水还没凉透，罗斌就切入了正题。

“成总，滴的情况我们一直在关注，说实话，最近这波补贴力度很大，市场反响也很猛。”

罗斌推了推眼镜，“但我想听您亲口说说，这钱准备烧到什么时候，烧完以后怎么收场。”

成维对此早有准备，从包里掏出一份融资计划书，推到罗斌面前。

“罗总，滴现在的日订单量已经回到三百二十万单，司机端回流率百分之六十七，乘客端新增注册翻了四倍，这些数据您应该也看到了。”

成维语不快，但语气十分自信，“我们张总的意思很简单，网约车这个赛道，最后只能剩下一家，那就是我们滴。”

罗斌翻开计划书，简单看了两眼，没急着表态。

网约车这个赛道，他们从2o12年就开始关注了，相关背调早就做的清清楚楚。

只不过那时候想进，人家滴不愿意。

现如今倒是反过来了，只不过价格已经翻了不知道多少倍。

“成总，您这数据确实漂亮，但漂亮的数据是拿钱堆出来的，你们现在零抽成，一分钱打车，这种打法不可持续，投资人最关心的是盈利，你烧我的钱可以，但你要让我看到烧完之后能剩下什么。”

“用户习惯。”

成维双手抱胸，“出行是高频刚需，用户一旦习惯了打车用滴，就不会轻易换别的软件，等市场清干净了，补贴逐渐降低，利润自然而然就会回来。”

罗斌抿嘴一笑，合上计划书。

“成总，这话您跟别的投资人说说还行，跟我这儿就有点虚了，用户习惯这东西，在价格面前一文不值，你今天恢复抽成，明天用户就跑去滴滴了。”

罗宾探过脑袋，轻声道：“除非滴滴没了！”

成维被噎了一句，也不生气，端起茶杯喝了一口。

罗斌说的是实话，他也明白这个理，但他不能认，认了这融资就没法谈了。

“所以我才来网易。”

成维放下茶杯，“网易有流量，有游戏，有门户，有音乐，能打广告，这些场景跟出行天然契合，而我们滴，有用户！”