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第116章 对比法（第2页）

“先生，我明白了！”

何花一脸崇拜看着刘海，惊喜地说道。

这种对比法，是刘海穿越前惯用的销售技巧。

最常见的对比法就是把一款东西，分成上、中、下三个档次，上档的品质最好、价格最高，下档的品质最差、价格最低，中档则介于两者之间。

大部分人在购买时，往往不会选择价格最高或最低的，而是倾向于中档，因为他们觉得性价比最高的往往是中档。

这样一来，商家既能保证能快卖出产品，又能让消费者觉得自己做了个明智的选择。

刘海在与司马防的谈判中运用的就是这个技巧。

马苑是归九卿之一的光禄勋负责管理，也就是荀爽所负责管理的。

如果说少府是皇帝的管家，负责后勤的话。

那光禄勋就是皇帝的护院，负责安保工作。

按编制光禄勋麾下有虎贲中郎将与羽林中郎将，虎贲卫与羽林卫就是归这两个中郎将负责。

因为十常侍的缘故，将虎贲中郎将与羽林中郎将架空，让虎贲卫与羽林卫直接听命于他们。

后面灵帝创建西园时，又将虎贲卫与羽林卫交由蹇硕负责统领。

蹇硕死后，大将军何进又将虎贲卫与羽林卫交给吴匡、张璋负责。

不过名义上，虎贲中郎将是袁术，朝廷的俸禄是给到袁术手中的，但却没有实权。

来到马苑后，刘海表明了身份，很顺利见到了负责此处的羽林郎。

羽林郎是羽林中郎将的下属，羽林中郎将又是光禄勋的下属。

“不知刘祭酒、何统领到此，有何贵干？”

羽林郎一见黄门祭酒与何太后的侍卫统领都来了，十分客气地拱手问道。

“此番前来，是想挑选一匹良驹。”

刘海说着指了指身后的典韦：“给他！”

羽林郎顺着刘海手指的方向看去，打量了一番典韦。

此人身材这么魁梧，只怕普通马匹难以承受他的重量。

他微微皱眉，盘算一番后，开口说道：“刘祭酒，这位壮士身形壮硕，寻常马匹恐难匹配，不过我马苑中倒也有几匹高大健壮的良驹，不过……”

他顿了顿，也没有说不过什么，而是接着说道：“要不末将先带几位去看看马匹，看这位壮士是否有相中的马匹。”